골목대장의 행복찾기

비즈노 성공실천회/ 조기선 칼럼 앞으로의 시대는 브랜드라고 하는 것이 성공하기 위한 하나의 키워드가 될 것으로 생각합니다. 저의 유명한 저서(웃음) "물건을 팔지 말고 가치를 팔아라/가림출판사" 에서 비싸게 팔아라,가치로 팔아라,좁게 팔아라" 라는 부분에는 그야말로 중소기업과 개인의 "브랜..

비즈노 중소기업 실천마케터 황문진 칼럼 <작은 회사는 전략이 달라야 산다!> 1-8 이익 창출 시간을 관리하라 작은 회사는 대표 영업 사원인 사장을 비롯하여 영업 사원들의 시간 관리에 따라 이익 구조가 바뀐다. 영업 사원의 근무 시간 내역을 보면, 1. 이동 시간 : 거래처 방문을 위한 이동 시간 2. ..

1-7.이익은 어느 순간에 발생하는가? 이익이 발생하는 것은 고객의 호주머니에서 나오는 돈과 나의 상품이나 서비스가 교환되는 순간뿐이다. 나의 상품이나 서비스 가치를 인정하여 고객이 자신의 재화와 교환하는 순간 이익은 발생하고, 그 이외에 이익이 발생하는 시간이란 없다. 고객의 호주머니에..

1-6 비즈니스의 4가지 요소 앞에서 비즈니스의 정의를 나의 상품에 관심을 갖는 잠재 고객을 확보하여, 구매 고객으로 이끌고, 반복해서 나의 상품을 구매해 줄 단골 고객으로 유지해 나가는 행위라고 하였다. 그렇다면 비즈니스를 구성하는 요소는 무엇인가? 쉽게 생각하자. 내게 좋은 상품이 있다. 이 ..

비즈노 중소기업 실천마케터 황문진 칼럼 <작은 회사는 전략이 달라야 산다!> 1-5 전략없이 전쟁하지 마라. 자본력과 인원의 한계를 갖는 창업자는 비용 절감과 운영 전략을 확립하여야 한다. 철저히 사업 계획서를 수립해서 성공 전략을 짜도 성공할 확률이 많지 않은 상황에서 사업 계획서조차 ..

1-4 속도보다 방향이 중요하다. 경영의 올바른 방향은 무엇인가? 실패하는 사업가의 대부분은 사업 경영의 목적을 <돈을 버는 것>이라고 한다. 결론적으로 비즈니스는 돈을 버는 행위임은 틀림이 없으나, 목적을 헷갈리면 실패하기 쉽상이다. 훌륭한 배우는 멋진 연기를 목적으로 한다. 결과적으로 ..

1-3 비즈니스는 무엇인가? 당신은 비즈니스를 무엇이라 생각하는가? 돈 버는 행위? 단순히 돈을 버는 행위라고만 한다면, 비즈니스를 하는 모든 사람이 돈을 벌어야 하겠지만 그리 간단히 돈을 벌지 못하는 이유는 무엇인가? 여기서 비즈니스의 본질을 짚어 보자. 서두에 언급한 대로 모든 비즈니스의 ..

1-2 작은 회사가 처한 현실 인식 국내 제조업 중소기업 가운데 종업원 10명 미만 영세기업 숫자가 91년 24,589개(34.1%)에서 2003년엔 56,692개(50.3%)로 급증한 통계에서 알 수 있듯이 국내 중소기업들이 갈수록 영세해지고 있는 추세다. 종업원 수가 적을수록 중소기업 임금 수준은 낮아지고 이렇게 영세기업의..

제1장 작은 회사의 비즈니스 원칙 1-1작은 회사는 약자의 전략으로 생존하라 우리 나라 전체 사업체 숫자는 2004년 통계에 의하면 318만 9,890개로 집계된다. 그 중 사장 1인 기업을 포함하여 종업원 4명까지인 초소형 기업이 84.47%로 압도적인 숫자를 차지한다. 자료를 통해 알 수 있듯이 전체의 99%의 회사가..

목표 달성을 위한 법칙⑤ 인생은 선택의 연속! 현명한 선택을 하자! 이 글은 <떨어진 사과를 팔아라!>(落ちたリンゴを売れ！)라는 일본 서적을 읽고 한국에 번역본이 없어 좋은 내용을 전할 목적으로 나름대로 엉성한 번역이지만,번역하여 게재합니다. 자기 계발에 도움이 되기를 바랍니다...