중국에서 의류도매를 하려면?

중국에서 의류도매를 하려면?

 

안녕하세요

저는 중국 광저우에서 일반무역을 하고있는 사람입니다

많은 참고가 되시지는 않겠지만 나름 중국에서 겪은 경험상의 내용을 말씀드리겠습니다

그저 참고만 해주시기 바랍니다 주관적인 의견입니다

어려울때 힘들게 계획하신 일이 잘못될일이 있어서는 안되겠지요

더구나 요즘은 한국사람 한국제품에 대한 경쟁력이 중국인들의 눈에는 많이 약화돼 보이는게

사실입니다

이런때일수록 좀더 디테일한 정보가 필요하실겁니다

 

1.중국의 여러 중요 도매시장가운데 우선 심양 우아이시장에 관심을 두고 있습니다.

  동북삼성중 가장 활발하고 한류(한국제품에 대한 높은 선호도)가 영업에 도움이 될 것으로

  판단하고 있습니다.도매 매장 임대료가 20-30만원을 호가하고 있다고 들었습니다.

  어떤 경로를 통해 알아보아야 상가 매장 임대등

 정확한 정보를 얻을 수 있는지 알려주면 감사하겠습니다. 

 

의류도매업쪽으로 심양시장이 가장 활발하다고 단정지을수는 없습니다

중국은 워낙 넓고 상권도 워낙 방대한곳이 많아서 특정 지역을 가장 활발하다고 보시면 안됩니다

상해를 기준으로 무석.상해.절강.원조 등등 각 지방마다 그런 이류쪽의 도매시장은 많이

활성화가 되여 있습니다

중국은 지방자치체가 잘 형성이 되여있는 곳이여서 각 성마다 대량 쇼핑몰단지를 만들고

투자유치를 하는곳들이 너무 많습니다

하지만 건물람 크고 실제적으로 활성화가 안되여있는 허수아비의 유통상가가 허다합니다  

일부의 유통센터의 규모만 보시고 상권이 활성화가 되여있다고 보시면 낭패를 보실수 있습니다

그리고 생각하는것만큼 중국인들의 평소생활에 한류가 자리잡은것은 아닙니다

물론 티브이 연속극을 통해서 간접경험을 하는사람들은 부지기수입니다만

실제적으로 한국물건을 하나쯤은 구매를 하고싶다는 실 구매자수는 생각보다 훨신 밑돈다는 얘기입니다

일단 그쪽시장을 기준으로 알아보신다면 시간을 내셔서 실제적으로 돌아가는 그 시장을 반드시

보시기를 권합니다

쓸데없는 프리미엄이 난무하는곳이 중국의 도매시장이기도 합니다

정확한 정보는 본인이 실제적으로 시장을 지켜보시면서 판단하시는게 제일 정확한 정보 입니다

동매문에서 장사를 오래하셨기 때문에 지켜 보시면 바로 답을 내실수 있을겁니다

 

2.우선 당장은 중국 생산은 생각하지 않고 한국제품만을 가지고 도소매를 할까 하는데 가능할지

   의견 좀 주시면 감사하겠습니다.

   제 생각으론 현재 한국에서 유행하고 있는 상품중 중국내수에서도 통할 수 있는 상품들을 구매해서

   중국으로 역수입해 가는 방법으로(빠른 상품 회전,대량구매) 중국시장에 경쟁력있는 상품들을

  선보이면 중국 구매자들에게 어느정도 어필할 수 있을 것으로 봅니다만...

 

우선은 작게 안테나 샵으로 생각하시고 두가지 방법으로 생각을하시는게 좋겠지만 결국은 중국에서

생산하고 디자인은 한국것을 갖고 가는 방법이 될겁니다

이곳에서 장사하시는 모든분들이 거의 이런식으로 하고 계시고요

또 그게 정답입니다

물류비,통관상의 문제,세금 문제 등등 일어날수있는 여러가지 문제가 발생할수가 있습니다

물건급하다고 변칙적으로 통관절차를 거치다 보면 이외의 지출이 생길 수 도있고

차후에 그 변칙적인 방법때문에 발목이 잡힐수도 있습니다

중국 청도에 오래전부터 진출해있던 한국 제조업체들이 왜 어려워 졌는지 보도를 통해서

많이 보셨을겁니다

이젠 중국도 이미 들어와있는것은 다 들어와 있습니다

최대한 중국법에충실한 통관방법으로 시작을 하시기를 권합니다

가장 정상적인 방법으로 물건을 거져오시고요 충분한 경험을 먼저 장사를 하시길 바랍니다 '

물론 빨리 팔고 빨리 이득을 내는것도 좋지만 중국 시장이 특히 물류의 이동자체가 그리 간단하지

않고 어느정도는 시간투자를 하셔야 하는 지루한 시장이 될수도 있습니다

 

3.중국 진출에 대해 생각하면서 가장 취약한 부분이 중국을 왕래는 빈번히 했습니다만

   중국어는 전혀 젬병입니다

   처음에는 직접 매장에서 거래처 개발과 시장 쉐어 학대를 위해 총력을 기울이겠지만 직원을 포함한

   협력자들이 필요할텐데 그런 인력들은 어떻게 확보해야 하는지,

   어떤 부분을 조심해야 하는지 가르쳐 주시면 감사하겠습니다.

 

두가지 방법이 있겠습니다

하나는 본인이 상주를 하면서 팔것인지 아님 믿을만한 사람을 두고 팔 것인지

본인이 팔 것이라면 간단한 통역정도의 직원만 두고 시작을 하시기를 권합니다

물론 통역직원이 의류에대해서 잘 안다면 좋겠지만 제 경험상 통역자가 의류나 시장이나 유통까지

잘 알고있는 사람이라면 좋을것이라고 생각을하시겠지만 제 경험상은 아닙니다

그전 단순한 말정도 전달할수있는 순진한 사람(단순통역)이 오히려 낫다는 얘기입니다

중국을 다녀보셨으니까 무슨 의미인지는 아실겁니다

호미로 막을일을 가래로 막아야 하는 상황이 올수도 있다는 얘기입니다

그럴바에야 아얘 첨부터 중국말부터 배운다는 심정으로 본인이 열심히 하실 수 밖에 없습니다

중국어 기본적으로 죽어라하고 배우셔야 합니다

그래야 최소한 통역이 제대로 통역을 하는지 안하는지 정도는 파악이 됩니다

모르시면 통역한테 봉 됩니다 중국어를 하셔야하는 이유중에 제일 큰것이 말이 되야 중국인들과의

거래가 원활하게 된다는겁니다

거래처개발은 제품좋고 단가좋으면 됩니다

시장쉐어확대 마찬가지 입니다

도매시장이라는곳이 디자인이 비숫비슷하면서도 약간의 특징이 있는 시장입니다

마찬가지로 카피도 난무하지요

좋은디자인의 옷을 발빠르게 들여와 (소량) 좋은가격으로 내보세요 (처음에는) 거래처 확보 쉬워집니다

두번째 믿을만한 사람을 두고 장사를 하신다면 친척중에서 믿을만한 사람을 두고 일하세요

중국에서 인력확보 결국은 믿음이 있느냐 없느냐의 문제입니다 매일 현찰이 돌고 도는시장입니다

직접 개입하시고 직접 관리하시는게 관건입니다

 

4.중국 우아이시장에 관련하여 동북삼성의 어느 도시 상인들이 오고가고 있는지도 알고 싶습니다.

  그리고 그 수준은 어떤지도...듣자하니 동북삼성의 지방상인들인지라 저가상품들만 선호하는 것은

  아닌지...

  저는 저가 상품보다 중고가 가격 전략으로 진출할까 합니다.

 

이 문제는 위에 설명드린 얘기와 같은 말인데요

가서 지켜보세요

수준,디자인 ,가격대,상인들수준 ,다 알 수 있습니다

중국에서 제일 위험한것이 위에 말씀하신 듣자하니.....라는 얘기입니다

상품 가격대는 정하시고 하시지는 마세요

같은 시장이라도 저가가 있고 중가가있고 고가가 있듯이 마찬가지입니다

보시고 그때 정하세요

마음만 급하게 갖지마시고요 찬찬히 준비하셔야할 시장이 중국시장입니다

끈기있게 우선은 시간투자하셔서 지켜보세요

 

 

5. 그리고 중국내수진출을  생각하면서 주의하고 체크해야 할 사항이 있으면 조언해 주십시요

 

심양시장만 보시지 마세요

워낙 도매시장이 많은 곳입니다

겉보기엔 엄청난 도매시장 단지규모를 보고 잘될거라고 생각하셔서 불쑥 투자하시고

고민하시는 분들 많습니다

광저우시장 와보셨나요? 잘 아실겁니다

날고 긴다는 동매문 ,이태원 선수들 정말 많이 오셔서 장사하십니다

(도매,소매,제조 등등 그리고짝퉁까지 )

제 개인적인 생각입니다

중국의 도매시장(내수)을 공략하시려면 우선은 의류가 제일처음 도매가 시작되는 광저우 시장의

유통구조를 먼저 파악을 하셔야 한다고 생각합니다

'동북삼서(심양포함)으로 진출하는 모든 도매제품들 광저우 시장에서 부터 출발합니다

심양시장이 아니라도 다른 중국의 도매시장을 파악을 하시려면 먼저 광저우 시장에서 정보를 파악하시고

물류의 흐름을 파악을 하시는것도 많은 도움이 되실것으로 생각합니다

한국은 동매문이라면 중국은 광저우 입니다

주의 할사항이요... 흠...사람 조심

 

출처:온바오 독자마당