정저우 무역사기 사례

정저우 무역사기 사례

 

작성 : 우한무역관장 성병훈

 

최근 우리나라 무역업체가 알리바바를 통해서 알게 된 바이어가

제품을 구매하기를 원한다면서 출장오라고 하는데 뭔가 미심쩍은 면이

있다며 우리 무역관에 알아봐 줄 것을 요청해온 사례가 2건 있었습니다.

 

동 바이어는 알리바바에 제품을 대량으로 구매하겠다는 인콰이어리를

띄워놓아 연락해 보았더니 별로 깊이 있는 상담도 진행하지 않았는데

오더 하겠다고 하면서 계약서 서명을 위해 현지에 출장와 줄 것을

요구한다고 하였습니다.

 

우리 무역관이 알아보니 여러 가지 정황으로 보아 사기꾼으로 판단

되었습니다.

 

동 사기꾼은 Henan Bell Science & Technology Trade Co. 라는 상호를

쓰고 있었는데 정저우에는 이러한 사기꾼이 매우 많으며 사기수법은

매우 단순합니다.

 

알리바바 등을 통해 인콰이어리를 띄우고 제품을 대량으로 구매하겠다고

하면서 출장 오게 합니다.

현지에 출장가면 바이어는 친구들 불러서 비싼 식당에서 음식을 사게

하고 좀 더 심한 경우에는 최종 구매자에게 선물을 사야 된다고 하면서

술, 담배가게에 가서 물건을 몽땅 사게 만듭니다.

 

정주에서 이렇게 사기 당한 한국 및 중국업체가 과거에 매우 많았고

2년 전 이러한 사기사례가 특히 많았는데 얼마 동안 없어졌나 했더니

다시 이런 사기가 나타나고 있습니다.

 

참고로 중국의 상거래 관습 단면을 간단히 소개해 드립니다.

 

중국사람들은 의심이 매우 많습니다.

그래서 '관시(關係)'가 중요합니다.

중국에서는 관시가 매우 중요하다는 말은 들어 보셨지요?

의심이 많은 것하고 관시하고 무슨 관계가 있냐고요?

 

의심이 많기 때문에 기존에 거래하던 제품을 계속 거래하려고 하며

괜히 새로운 제품을 취급해서 큰 코 다치지 않을까 걱정이 매우

많답니다. 그래서 기존에 아는 사람 즉 '관시(關係)'가 있는 사람의

제품만을 취급하게 되며 가격이 싸고 품질이 좋다고 하더라도 새로운

제품을 잘 취급하지 않으려는 경향이 있습니다.

 

그래서 우리 제품을 중국 바이어에게 수출하기 위해서는 아주 오랜

시간과 노력이 필요합니다. 샘플테스트, 각종 기술적인 설명, 제품 A/S에

대한 계획, 온갖 기술적인 자료 제공, 수 차례에 걸친 가격협상........

 

이러한 과정을 거치지 않은 대량 구매거래 제의는 일단은 사기라고

보시면 됩니다.