중국무역 창업

1. 인맥과 자금이 중요한 포인트이다.

창업을 하기 전엔 창업과 관련된 모든 것을 꼼꼼히 챙겨 보는 것이 무엇보다도 중요한데, 특히 인맥과 자금에 대한 준비가 창업의 성공 여부에 가장 큰 영향을 미치고 있는 것으로 확인된 바 있다. 이러한 중요한 사항들을 소홀히 하였다가는 개업 후, 매월 안정된 수입은커녕 유지관리에 들어가는 운전자금이나 인건비도 지불하기 어려울 때가 있으므로 관련 인맥을 제대로 찾고, 각자의 사업계획에 따른 자금을 확보하는 것이야말로 사업을 성공시킬 수 있는 포인트 중의 포인트라 아니할 수 없겠다.

 

2. 자신에게 맞는 아이템을 선정하라.

(1) 사람은 누구나 어떤 특정 분야에서는 그 일을 남보다 훨씬 생산적으로 수행할 수 있는 능력을 가지고 있지만 그 능력을 사용하는 장소가 잘못되어 타고난 능력을 충분히 발휘하지 못하는 경우가 종종 있는데, 아이템 은 자신의 통찰력을 발휘하여 스스로 성취하기에도 적합하고 마음에 부대낌도 없어 즐겁게 일할 수 있는 아이템을 찾아내야만 충분한 능력을 발휘할 수 있을 것으로 생각한다. 왜냐하면, 가치는 있지만 자신에게 즐겁지 않은 일을 성취하기란 매우 어려우며 항상 쓸데없는 정력을 낭비하게 만들기 때문입니다. 그리고 아무리 좋은 아이템이라 할지라도 이론적인 설명보다 현실적으로 보고 느낀 뒤 선정하는 것이 현명한 판단이라 할 것이다.

(2) 아이템 선정에 있어서 또 한가지 간과할 수 없는 것은, 어떠한 업종이나 제품에도 발생기부터 성장, 성숙, 쇠퇴기 라고 하는 라이프사이클이라는 것이 있는데, 수요가 급증하는 성장기까지는 신규 참여하는 것이 바람직하나, 안정기나 성숙기에는 참여하지 않는 것이 좋다고 본다. 적어도 자신이 참여하는 업종이나 품목의 현상을 정확하게 파악하는 것이 중요하므로, 관련업계의 자료를 분석해 보고, 관련 단체의 조언도 참고하고, 본 회와 같은 소자본 창업 컨설턴트와 상의해 보는 것도 하나의 좋은 방법이 될 수 있을 것이다.

 

3. 자신의 집을 사무실로 활용하라.

생산 비용 절감을 위해, 개인이 자기 집을 사업장 삼아 시작하는 소규모 사업체인 소호(Small Office Home Office)산업은 비단 인터넷을 활용한 최첨단 산업에만 적용되는 것이 아니다. 우리 같이 소규모 무역업을 창업하고자 하는 사람들이야말로 처음엔 이 소호(SOHO)형태의 창업을 해야만 성공할 수 있는 것이다. 어떤 사업이든 수입보다 지출이 많고, 이것이 지속되다 보면 도산할 수밖에 없으므로, 창업시에는 고정비용(임대료, 집기, 비품 구입비, 인건비 등)을 최소화해야만 한다. 컴퓨터와 전화 1대로 시작하고, 배우자를 사업의 동반자이자 종업원으로 활용한다는 각오로 임해야 할 것이다.

 

4. 창업계획서를 만들어라.

(1) 사업이라는 것은 그 규모에 관계없이 경영원리는 항상 똑 같기 때문에 아무리 작은 사업일지라도 계획서가 반드시 필요하며, 준비된 내용에 따라서 하나하나 체크해 나가면서 창업을 추진하는 것이 바람직하다. 창업계획서는 창업의 결정과 동시에 작성하여야 하며, 자금 계획도 이때 이미 확보되어야 한다. 또한 자금의70%이상은 자신의 자금이라야 안전하다 할 것이다. 과거에는 규모와 관계없이 금융기관으로부터 융자를 얻는 사람이 사업수완이 좋다고 하였으나, 이제는 모든 상황이 바뀐 만큼 차입 금액을 최소화하여 창업을 시작해야만 성공할 수 있을 것이다.

(2) 창업계획서의 작성은 계획사업에 관련된 제반 사항, 즉 계획사업의 내용(일반 현황 및 창업자 현황), 장. 단기계획, 제품 시장의 구조적 특성, 소비자의 성격 구성, 시장확보의 가능성과 마케팅 전략, 계획제품에 대한 기술적 특성, 생산시설, 입지조건, 생산계획과 더불어 계획 아이템에 대한 향후 수익전망, 더 나아가서는 투자의 경제성, 계획 사업에 대한 소요자금 규모 및 조달계획, 차입금의 상환계획, 조직 및 인력계획 등 창업에 관련되는 제반 사항을 객관적, 체계적으로 작성하는 아주 중요한 자료이다.

(3) 창업계획서는 창업자 자신을 위해서는 사업 성공의 가능성을 높여주는 동시에 계획적인 창업을 가능케 하여 창업기간을 단축하여 줄 뿐만 아니라, 계획사업의 성취에도 결정적인 도움을 주게 된다. 또한 창업에 도움을 줄 제3자, 즉 동업자, 출자자, 금융기관, 매입처, 매출처, 더 나아가 일반고객에 이르기까지 투자의 관심 유도와 설득 자료로 활용도가 매우 높다. 이런 이유로 창업계획서 작성은 정확하고 객관성이 유지되어야 하며 전문성과 독창성을 갖춘 보편 타당한 창업계획서가 되지 않으면 안 되는 것이다.

 

5. 국내. 외 시장을 철저히 조사하라.
(1) 수출입을 하려면 선행되어야 할 것이 우선 국내.외의 시장성 조사로, 우리나라 및 중국의 물품가격, 품질, 시장 변화와 물품 수급 문제를 해결할 업체를 어느 정도 파악해 두는 것인데, 그 분야에 충분한 지식이 있는 사람들도 있겠지만 대다수가 그렇지 못한 경우일 것이므로, 본 회에서는 회원이 선정한 물품의 수급 경로와 규모 등 판로에 관한 모든 것에 대하여 다방면으로 확보해 놓고 무역의 성공 비결의 노하우인 질 좋은 제품을 얼마만큼 싸게 구입하느냐에 승부를 걸 수 있게끔 역할 분담을 하고 있다.

(2) 그리고 시장 조사시엔 같은 뜻을 가진 분들(아이템이 같은 사람들)과 함께 극복해 나가는 것도 한가지 좋은 방법이 될 수 있을 것이다. 특히 해외(중국)시장 조사시에는 2~5인 정도가 같이 다니는 것도 바람직하고, 그중 한 두 사람이 언어 장해를 극복한 사람(중국어 능통자)이라면 더 할 나위 없이 좋겠지만 현실적으로 어려움으로, 기초적인 용어 정도를 배워 알아들을 수만이라도 있게 된다면 속는다는 한가지 걱정은 덜 수 있으리라 확신한다. 그러기 위해서는 중국어 기초회화 교육을 충실히 받고 조선족을 징검다리 역할로 활용을 하면서 많은 사람 중에 뜻이 맞는 사람을 찾아, 본 회에서 배운 대로 실행하다 보면 분명히 소기의 목적을 달성할 수 있을 것이다.

(3) 또한 요즘 같이 환율 변동이 심할 때에는 병합법을 이용하여, 환율이 오르면 (자국의 화폐 가치가 높아 지면 )수입을 하고, 환율이 내리면 수출을 하여 경기변동에 영향을 받지 않도록 평소부터 수.출입 경로 모두를 활용할 줄 아는 지혜가 필요하다.

 

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