중국상업습관

중국은 나라가 크고 인구가 많은 나라라 지역마다 상거래 관행에 차이가 있음. 일반적으로 북쪽은 스케일이 크고 남쪽은 세심하다.

중국인의 상거래 대화술

◎ 중국인들은 상담시 먼저 상대방을 치켜 세우거나, 거래의 장밋빛, 전망을 설명하며     상대방의 호감을 산 후 상담을 진행한다.     따라서 외국인은 냉정한 태도 유지하에 철저한 사업준비와 계획서를 갖고     거래에 임해야 한다.

인간관계 우선

◎ 아직 많은 기업인들이 시장원리보다 인간관계를 우선하는 관습이 농후하다.     최근 들어 중국자체에도 상거래에 문제가 많이 발생하자 끼리끼리 모여     하나의 단체를 형성하여 단체내 회원간 거래는     철저한 경제원리에 입각 의존하는 경향이 나타나고 있다.

아직은 외상결재 선호

◎ 계획경제 관념과 상업활동의 위험성을 최소화하려는 목적으로 많은 사람들이     아직 외상결제를 선호하지만 외상거래의 위험성 때문에 "현금거래"로     점차 많이확산되고 있다.

대금회수 어려움

◎ 중국 업체들은 신용장이나 계약서, 원산지 증명서의 잘못된 부분과 오타를 문제삼아     계약내용을 변경한 다음에 가격요구조건이 수용될 경우에 거래대금을 지불하는     사례가 일부 있다.     이와 같은 사례는 주로 선적 후 국제가격이 인하되어 중국 수입업체가 손해를 입게 되는     경우 발생한다.   중국인들은 거래만큼은 냉정하게 임하며, 이해득실의 계산에도 빠르다. 친한 사람과도 손해보는 장사는 하지 않으며, "내가 생각해 주는만큼 상대방도 알아주겠지"하는 우리 식의 정서는 아주 친한 친구 관계가 아닌 한 통하지 않는다. 담담한 마음으로  상대방을 주의 깊게 살필 수 있는 자세가 기본적으로 요구된다.