[스크랩] 소무역 .. 시장조사를한다는것..

최근 몇달 동안....

1-3명 정도의 ..초보 소수인원으로  주로 일본을  집중적으로..시장조사를..다니면서 

 

초보분들의 ..

시장진입...방법  그리고  정착의 문제점  및,,,

교육및..실습방법의문제점 을  집중적으로 ..조사 .관찰  하였다....

 

그중.. ..몇가지  문제점을   확인하게  되었고...

그 문제점등을  하나하나 보완 하면서..한항차 한항차...새로운 시도를 하고 있지만..

.

역시 ..소무역  시장조사는...다양한..어려움과  고통이..있는 것을..

확인하고...새로운  문제점이  계속 일어나고 있다는..사실 을 확인 하는 과정 이 진행중이다

 

우선  소무역이나 보따리를  초보자는..

명확히 구분하지 않은 상태에서..시장조사를 실시하기에..

 

구체적 시장조사  목적을  이행하려는..

계획이나..어떤  생각도  ..정리하지못하고..대부분  시장조사  라는 것을..하는 걸  ..

수없이 반복해서   목격 하고 있다..

 

그분들은..일본 이나 중국 시장을  그져 스처 지나가듯..

구경하는 차원에서  보고..별  성과도 없이  돌아 온다는 것이다..

 

일단 한번 일본이나 중국을  시장조사가 아닌   시장구경을  한후에 뭔가를

결정  하자는  생각인듯하다..

 

해서 대부분의  지망생들은..

상당항  아쉬움과 후회속에서  초보용 시장조사(?)를  하고..돌아..오고 있다

 

처음 출발  부터 ..그럴수밖에   없는 상황을 ..그들  자신이..연출하고..

떠난 것이기에 누굴 원망 할수도 없지만...

 

시장조사 내내.

소무역과 ..보따리의 장단점을  ..열심히  설명하고...

 

막상  소무역이나 보따리를 둘중 하나만 선택해야 한다고 하면..지망생들은..

상당히  곤욕  스러워 한다..

 

비젼을 생각하면  소무역이지만..

우선당장  수입  과 경비세이브라는 달콤한 유혹   때문에   보따리 를..

쉽게 버리지못하고...마음을 정하지 못한다..

 

일부는 보따리라는 직업을 아주 천시 하는 생각으로..

자신이 현재 보따리를 배우고 있으면서 그것을 주변 친지에게  커밍아웃..

하는것  조차  꺼리는 분들도  상당하다..

 

물론 난 그들의  행동을   충분히 이해할수 있다..하지만..

그분들이나 ..인솔자나 ..모두 지금 ..뭔가 ..한참..잘못하고  있다는 생각을..수도 없이 하면서 ..

 

비슷한  행동의 시장조사를 ..반복적으로 하고있는   내 모습에  ..

참을수 없는..화가 나기도 한다..

 

지금의 시장조사 방법의 가장큰 문제점 중 하나는..

인솔자..한사람만을..    절대적으로 의존하는..또는 의존할수 밖에 없는..

인솔자의  영향력이  절대적이라것이  가장큰 문제점이라고 생각한다..

 

다시말해  한세상이 인솔하면   한세상표  소무역이나 ..보따리가 되고 있다는 사실이다.

인솔자의 영향력이 절대적이라는 이야기다..

 

과거 2-3년 전에  나에게 시장조사 한분들도 지금 현역에서2-3년을    ..

장사하시면서... 아직도 한세상표    소무역을 하고 있는   있는 것을  수없이 목격하고 있다..

 

소무역이나  보따리는 ..자신의사업이고 ..자신의  색갈을 찻아야한다고  수없이  이야기하였지만..

자신의 색갈을  찻아내지  못하면..무한경쟁 시대에..살아날수 없다고 이야기 하지만..

 

막상  자신만의 장사  방법을 만들어나가는 것이 쉽지 않다는 생각이다..해서..

너무나  최초  교육자  내지 인솔자의..영향력이 강하다는 생각이다...

 

그런  형태의  지금의  시장조사 ..는   .시간이 흐를 수록..

많은 문제점으로   나를  괴롭히고 있다..

 

물론 이유는 많이있다..

소무역에 대한 사전정보및  경험부족으로...

 

소무역의 ..온 .오프라인  판매분야 및 전문 유통..그리고  수입 및  수집상들의 역활및...각 분야에 대한.. .

자신의 성향이 맞는  분야를  선택할수 있는  기본   지식의 부족부터...

 

장사의 기본 개념 조차..전무한  상태에서..

무엇을 선택 한다는 것 부터 ..솔직히 무리 였다는 것이  정확한  표현같다..

 

그와중에  인솔자의 교육이   앞으로의  소무역이나 보따리 업무의

전반적인 영향력으로...부각이 되면서...소무역  지망생들이...인솔자나 교육자의 영향력에서...

 

벗어나지..못하고 있는 것이..한편으로는.. 솔직히 힘이 되지만  

한편으로는 무서움을 느끼는 것도 사실이다...

 

보따리나  소무역은  모두 장사의

일부분이라는 사실을  회원들에게...각인 시키는 것만도  상당히..힘들었고..

 

소무역이나 보따리는..

무역 ..그리고.. 유통..그리고 ...영업..세무관리 ..마케팅..정보수집..등

전천후 사업가가.. 되어야한다는 사실을 설명 하는 것도 힘들었다..

 

모든  근본은  장사라는 울타리에서 출발하는 것이라고 이야기를 해도..

전혀  무슨 이야기인지 이해를 못하는 회원도 있었다..

 

소무역이나 보따리의 가장중요한  ..

시장원리인 ...수요공급의.. 원칙을 이해  해야..   실무 교육인....치고 빠지는..

소무역의  중요 기술을 ..전수..시킬수 있는 데...그것도  힘에 부칠  정도였다..

 

우리가 일본   이나 중국에  비싼  경비를 들여가며..

아까운 시간을  소비하면서 시장조사를   이유는 ..당연  직업을 얻기 위해서다..

 

그러기  위해서는 확실하게..  팔수있는 상품을 ...그리고..확실히 팔수있는 거래선이라는 것을..

잡아야하는 데..그.거래선을 잡는 방법을   설명하는 것부터  상당한 인내력을 요구했다..

 

특히 아이템 개발  방법의  교육은 거의  인내력의 한계를 느낄 정도로.

답답하고..힘들어 ..그부분은 포기를 하고 싶을 정도이다..

 

실제로..기본 거래선에서  상품을 팔고  거래선에서 ..상품을 ..매입하는 과정을..

설명과함께..실습을 시켜도  잘  이해하지못하는 회원도 상당 했다..

 

일부는 정말   전혀  무 준비  상태 그대로  시장조사를  하러온 분들도 보았다..

카페 게시판에 한세상  이야기방 의 초보자  상대의 글들이 많이 있는데

그것조차 한번도 읽어 보지않고 시장조사  를 하러왔다..

 

그것도..

장사는 전혀 경험도 없으면서...

그 용기는 정말   가상하다고  칭찬을  해야하나..욕을 해줘야하나..

 

솔직히 무식하면 용감하다는 표현이 딱 맞는 것 같다..

어떻게 저런  무지에  상태에서 .해외 로 시장조사를 하러 왔을까...존경심이  들 정도이다..

 

내가 대부분의 ..최근 시장조사 동행한   회원들은..

몇시간의.. 단독 면담과 그리고  다양한  소무역에  대한.. 이야기를 들려주면서

한국 에서의..사전  시장조사의중요성을  몇시간을  소비해가며..

커피숍에서..단둘이 마주 앉아서...강조하고 그리고 시장조사를 동행한 분들이다..

 

한국에서의 사전 시장조사가 이루워지지않으면 열번 백번  시장조사해도

일본중국에서 아이템이라는  것이  눈에들어오지..않는 다고   ..

입에서 단물이...날..정도로 떠들었지만..대부분은 그냥  시장조사를 ..시작했다..

 

물론 일부는  상당한  소무역이나  장사에  식견이 있는 상태지만..

한세상을   선생이라 생각해서...또는..존중해서 침묵하고 있다는 것도 알고있다..

 

해서..

내린..결론은  시장조사전의  오리엔테이션  교육..교육방법의 잘못 을 

인정하고..그부분을  좀더..현실적으로...수정해야 할것같다..는 생각이다...

 

인솔자의  높은   의존도를 생각해서..

좀더 치밀하고...반복적 이면서 ..흥미를 느낄수 있는.. 재미를  첨가해야 한다는..

결론을 내렸다..그것도   짧은  2박3일간의..일정으로..모두..마무리 할수있도록..

 

그 ..재미는  장사의 현장실습을  다양화하고..

단돈 몇푼이라도..이익을 창출하는 과정을  ..분명하게  교육및  실습시켜야 한다는 것이다.. ..

 

장사 경험의...예행및 실무 연습이  절실하다는 결론이다..

하면  2박3일  이후에..사전  사후.. 교육및  실습이 너무나 중요하다는 결론이다..

 

중요한건..

시장조사 인솔자나 교육주체  측에   지금처럼 ..일방적인 ..자원봉사 만을   계속...

요구한다면..아마도 ..인솔이나 교육의 발전은   일어날수가 없다고  생각한다.. .

 

정당하고 적당한  댓가를 지불하는 방법의문제도 함께..고통스럽게 생각해야할것이다.

또한..시장조사나  교육의방법도 다양하게 동원되어야..할것이다....내  경우는..

 

단 한명을 시장조사를 시켜도..

확실하게  할  필요를  절실히 느꼈기에.....

 

아마도   당분간은..

일대일  맞춤형  시장조사를 ...좀더...하겠지만..

좀더  많은 시장조사  방법에 대한..연구를 더 해야 할것  같다는 생각이다...

 

사전교육이 확실하면..아마도..단. 한번 의  동행 여행 으로 

소무역을 할것인지  ..말것인지를..결단할수있도록    ..유도 ...해야 할것이고..

 

두번째부터 혼자서  나홀로  소무역을 실습하고

다시한번 나와  동행할때는 나와  동등의 입장에서 동지로서   일할수 있도록..

사전교육및   시장조사중  동행  교육이 중요하다는 것이..내가  내린  결론이다..

 

나역시 ..지금..내가 원하는 건....당연  맘에맞는 동지를 구하는 길이다..

그 동지들을  어느정도 확보하면 ..

 

난 아마도 시장조사   인솔 은..당분간.. 하지 않을 것이다..

소무역의 본격적인  업무인..틈새무역의 아이템개발이나 판매에 치중 해야하기  때문이다

 

그리고..지금 예약이되어 있는 ..지망생들과의 .. 초보팀 시장조사를.. 마무리하면...

당분간은  시장조사는 ..초보분들과는 하지않을 예정이다.

 

그다음은..본격적으로..아이템개발부터..상품판매에..이르는 본격적인.

소무역   업무를..1-2년차  회원분들과 ..본격적으로 ..팀으로  시도를 해볼 생각이다...

 

온.오프라인의  ..도.소매는 물론이고 ...나까마방식의..점포상대 포인트 영업 그리고..

남대문및  국제시장의새로운 ..소무역 판매방법  을 개발해볼  생각이다..

 

지금  솔직히.. 욕심이 있다면..

지금껏  남대문이나 동대문 ..국제시장..  교동시장 상인들의 의해서..좌지우지되던 ..

소무역이나  보따리 .상권을  ..

 

우리  카페출신  동지들의 ..힘의 단합으로 

소무역 상인(해외 나까마 부대) 들의 ..단결된..힘으로 상권이 움직이는 시대가 오기를

 

다시말해

점주들의 의한  시장이..아니라  ..소무역 이나  보따리  상인들의 의한  ..

시장  지배구조가  나타나기를   진심으로 바라고 있다..

 

이런  ..

신세대  소무역상들의...

전성시대를 열려면 ...당연히 기존  소무역상  선배들의

헌신적인 노력이 필요하다..

 

열린마음으로 ..정보를 공유하고..후배들에게 ..정으로..대해야 할것이다..

 

지금 나와비슷한  업무를 하고 있는 분이거나...  또는 소무역   카페장들   그리고 ..

소무역  선배님들 은....  

지금  소무역을 배우고 있는 그분들이..

 

앞으로   몇년후에..이런  소무역 을  이끌어가는  중추적인 역활을 할것이라는 .생각으로.. ..

그분들에게 ..어떤식으로든..도움을 주어야한다고 생각한다..

 

최소한  소무역 지망생들을 ..적으로는 생각하는   최악의  경우만은 ..피해야할것이다..

실전에서 중요한 정보는  역시 현역 에서 활동하는  동지들에게서 나온다는 걸  ..생각하고..

가능하면  ..초보분들과도  친분을 맺는 것이   좋을것 같다는 생각이다..

 

누구나 부러워하는

전문직으로서의  자긍심과 ..자존심을 가질수있는

소무역이란 직업을  만들어내는 것이..

 

과연  꿈이고 허상이 ..아니기를..

소무역인의...한사람으로서. 진심으로 바라고  또 바라고 있다...

 

출처 : 생생소호무역

글쓴이 : 한세상 원글보기

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