하루에 300번 SEX를 하는 영업의 달인

 

                하루에 300번 SEX를 하는 영업의 달인

 

친구 중에서 영업의 달인으로 불리는 세계적으로 유명한 ‘존 란킨즈’

라는 사람이 있다.

존은 인도네시아에서 직판 조직을 운영하고 있는데 1년에 수백 만

달러의 소득을 올리고 있다.

그러나 존이 처음 영업에 발을 들여 놓았을 때에는 지금과는 완전히

반대의 상황이었다.

그가 미 해군 잠수함에서 수년 간 근무를 하다가 퇴역했을 때

사회에서 통용될 만한 아무런 기술도 익히지 못하고 있었다.

어디를 가도 취직이 되지 않아서 약혼자에게 매일 따가운 잔소리를

듣고 있었다.

“우린 어떻게 되는 거죠? 생활은 해 나갈 수 있을까요!

정말 걱정이에요…….”

그래서 존은 최후의 수단으로 비치용 꽃무늬 반바지를 방문 판매하는

일을 시작했다. 그러나 어떻게 판매해야 할지를 알 수가 없었다.

여기서 그는 행동하면서 영업을 익히기로 했다.

하루에 300번이나 SEX를 하기로 한 것이다.

이른바 SEX란 웃는 모습(S=Smile), 시선 맞추기(E=Eye Contact),

흥미 유발(X=Excitement)을 말한다.

존은 하루에 300여 곳의 잠재 고객의 가정을 방문했다.

이렇게 영업 기술을 익힌 결과 이 회사 최고의 영업 사원이 되었고,

판매 회사까지 맡게 된 것이다.

학습은 성공의 기본이고, 실행은 학습의 기본인 것이다.