수수께끼의 나라 중국 - 중국에서 장사하기

 

- 중국에서 장사하기 -

 

1) 윗물이 맑으면 고기가 없다?함께 濁水에 발을 담구어라!

2) 중국을 좋아하라, 싫어하는 자는 중국에서 실패한다

3) 문화는 사회환경의 차이에서 비롯된 것이며 

    나쁜 것으로 보기 보단  다른 것으로   해석해야 한다.

   상대의 부정속에서 긍정을 볼 줄 아는 지혜가 무엇보다 필요하다.

4) 사업의 근본은 正道와 原則을 끈기있게 추진하는 힘에 있다.

     하지만 융통성을 발휘하지  못 한다면 돈벌기는 어렵다.

5) 상대에게 禮를 갖추고 인정하며 자신을 무겁게 하라

6) 실패를 두려워 말라

7) 모든 배짱은 준비된 자에게만 있다.중국인 앞에서 준비된 배짱을 부려라.
   그리고 돌아서서 또 다시 준비하라.

8) 상거래는 언제나 일정한 거리를 유지하라.불신속에 신뢰가 더 좋다

9) 중국인과는 늘 지지않는 수를 두어라.한국인의 깡과  인내심이 사업의 절반이다.

10) 정상적인 상인(儒商)을 만나는 것이 시간과 비용을 줄이는 지름길이다.
    큰 이권과 쉬운 사업은 내 차례까지 오지 않는다.큰 이익이 있는 것 처럼 보이는 사업만큼
    약점없고 위험없는 것이 없다. 조급해하지 마라

11) 계약서나 거래조건은 무조건 전부 문서화하고 서명을 받는다.

12) 중국에선 자신이 본 것이 외에는 믿지 말고 본 것 조차 재확인해야 한다. 발 품을 팔아라.     

     그것을 보이지 않는 재산으로 쌓으라.

      Business는 실전경험의 깊이와 비례한다.

 

13) 협상의 힘을 길러라 :
    정보,동일화-현지화,선례의 힘,경쟁력,합법성,도덕성,인내력,배짱등

14) 한 곳만 집중해 공략하라.그러면 다른 곳도 보인다.(집중성과 출발점)

15) 상대에게 내가 칼자루를 쥐고 있는 것을 알게하고 행동과 말끝은 칼 끝에 선 것처럼
     조심하고 겸손하며 친절해야 한다.

16) 중국에서 성공하는 자는 법과 제도+인간+꽌시+돈을 아는 사람이다.

17) 디자인,브랜드,품질의 차별화 없이는 중국에 뛰어들지 말라

18) 군자는 자기를 알아주는 사람을 위하여 목숨을 다하고 여자는 자기를 기쁘게 하는
     사람을 위하여 단장을 한다. 칭찬받은 중국인은 나를 존중하게 된다.

19) 나이에 관계하지 말고 예를 갖추라

20) 한국인은 서구나 일본에 비해 합리적이지도 자본도 부족하다.
     홍콩과 대만인에 비해 꽌시도 부족하며 습관도 상이하다.우리의 무기는 무엇일까?

21) 협상시 내가 원하는 바가 크고 조바심을 내면 교섭력이 떨어진다.

22) 중국엔 수많은 조조가 있으며 이들은 나와 한편이 될 수도,이들을 무시할 수 도 없다.

23) 온정주의 인정주의를 하나도 남김없이 버려라! 한국의 유교적 선입관은 중국의
    사회적 거래관계에 혼란을 초래한다.

24) 노무관리 : 중국인 종업원이 잘못했을 때,남들 앞에서 바로 욕하거나 야단치기보다는
      회의를 열어 규정대로 처벌하는 관리체계가 확립되지 않으면,

      직원들의 불만,고발,보복이  야기된다.
      (1) 엄격한 사규를 수립하고 이를 솔선수범하여 지키며 규정과 원칙을 사내의 작풍으로
           확립하여야 한다.
      (2) 현지인(중간노무관리자) 스스로 현지 노동자를 관리케 하고 다스리게 하라.
           성질급한 한국인의 손쉽게 범하는 愚이니 각별히 주의하라.

25) 교제의 폭을 넓혀라.

26) 가능한 한 은유적 표현을 사용하고,핵심을 찌르는 몇마디만 하고 말을 아껴라