비즈니스 파트너와의 협력

비즈니스 파트너와의 협력

 

 

 

합작할 것인가?

 

1. 규제를 파악하라

중국에 처음 진출하는 기업은 여러분 산업과 기업, 진출 대상 지역에 어떤 규제가 있는지 철저히 조사해야 한다. 6개월 전에는 옳았던 규제가 지금은 변해 다른 규제로 바뀌어 있을 수도 있다.

 

2. 합작기업을 반대하는 주장

어떤 구체적인 이익을 위해서가 아니라면 합작기업을 피하라.  외국인독자기업은 일반적으로 운영하기가 간단하고 신속하며 효율적이다.

 

3. 합작기업에 찬성하는 주장

외국인독자기업이 직접하기 힘든 일로서 현지 관계 당과의 연결이 필요할때  현지 파트너와 합작기업을 설립하라.

 

 

 

파트너의 선정, 파트너십 조건

 

1. 약하고 조용한 파트너를 선정하라

규제 때문에 비즈니스에 제한적인 가치를  창출할 합작기업을 설립해야 한다면 쉽게 통제할수있는 약한 파트너를 선택하라.

 

2. 활동적이고 가치를 더해주는 파트너를 선택하라

정부와 협상 능력,비즈니스 네트워크, 현지 비즈니스 문화와 환경에 대한 정보,인력과 운영 능력, 확실한 고객을 보유한 파트너를 찾아야 한다.

 

3. 파트너를 파악하라

파트너를 파악하기 위해서 자세한 정보와 기록을 검토하고 운영 상태를 직접 확인하고 현장을  방문해야 한다. 그리고 그 파트너를 잘 아는 산업 관계자로부터 해당 파트너에 관한 정보를 수집하는 노력을 기울여야 한다.

 

4. 목표를 조율하라

여러분과 합작기업의 파트너는 목표와 우선순위에 동의하는 것이 매우 중요하다.

“동상이몽”은  합작기업의 파트너십을 와해시키는 결과를 초래한다.

 

5. 올바른 ‘조건’을 설정하라

합작기업을 설립할 때 새로운 조직에 기존의 기업 문화가 정착되는 것을 피하려면 처음부터 새롭게 조직을 건설하는 것이 최선의 방법이다. 50:50의 지분 비율을 피해야 한다. 그리고 합병이나 인수와 같은 대안을 고려한다.

 

 

 

파트너 관계의 관리

 

1. 상호 신뢰

다국적기업이 중국에서 오랫동안 활동하고 양측이 모두 이익을 보도록 노력한다는 확신을 줌으로써 합작기업 파트너 사이에 신뢰감을 구축해야 한다.

 

2. 원활한 의사 소통

중국 파트너와 의사 소통할때 그들의 ‘체면’을 세워주는것을 명심하라, 때때로 간접적인 의사 소통이 더 효과적이다.

 

3. 효율적이 의사 결정

중국 동료가  자신의 의견을 내도록 격려해야 한다. 정직한 실수는 용납할수 있다는 기업문화를 창출하라.

 

4. 윤리와 기준의 공유

중국 비즈니스 관행을 채택해야 하는 경우에도 기업문화, 가치, 윤리 기준을 양보해서는 안된다.

 

자료제공 : (주)Jobchina, 중국취업/헤드헌팅 www.jobchina.tv