[스크랩] 쇼핑몰 이벤트 어떻게 하면 좋을까?

[쇼핑몰 운영방법] 쇼핑몰 이벤트 어떻게 하면 좋을까?

 

>>> 1+1, 하나 사면 하나 더주기

 

1+1 이벤트는 대형마트에서 내동식품 볼 때 주로 많이 볼 수 있죠?

이는 상품이 누구나 많이 사용하는 일반적인 상품인 경우 적당한 이벤트입니다.

 

커피살때 녹차 끼워주기,

샴푸살때 린스 끼워주기,

스킨로션 살 때 에센스 끼워주기 등

 

끼워줄때는 전혀 상관이 없는 상품보다는 서로 연관이 있는 상품이 좋아요~

 

 

>>> 2개 이상 살때 할인해 주기

 

2개 이상 구매시 가격을 할인해주어 대량판매를 유도하는 이벤트입니다.

이 또한 위의 이벤트와 같이 일반적으로 사용을 많이하는 상품에 적당한 이벤트입니다.

 

속옷세트 2세트 사면 할인해 주기,

셔츠 5종세트 사면 할인해 주기,

화장품 세트로 사면 할인해 주기 등

 

중요한건 대중적인 상품이 되야 하는거에요~

TV 2대 사면 할인, 냉장고 2대 사면 할인, 이런 것보다는 위와 같은 아이템이면 좋겠죠~

 

 

몇 가지 더 있지만, ㅎㅎ 점심시간이 끝나 버렸네요~

나머지는 내일 다쉬~

(8시간 후)

ㅎㅎ 낼 할려고 했더니 저녁에 시간이 좀 남네요,,, 마져 정리하자면,,,

 

 

>>> 상품에 관련상품 함께 팔기

 

이 이벤트는 단품만으로는 매출이 부진할 때 좀더 나은 수요를 일이키고자 할때 이용할 수 있는 이벤트로, 상품에 관련된 상품을 사은품으로 제공하여 단기간에 매출을 향상 시킬 수 있습니다.

단품만으로는 50%의 효과만 보지만 이에 관련상품을 같이 판매할 때 100%의 시너지를 창출할 수 있는 것입니다.

 

예를 들어, 화장품을 팔 때 화장품케이스, 화장솜 등을 함께 팔거나,

블라우스를 팔 때 잘 어울리는 악세사리나 스카프를 함께 파는 등,

재고율이 높거나 가격이 높아 고객이 쉽게 구매하지 못할 경우에 이용하면 효과적입니다~

 

 

>>> 구매 가격에 따라 사은품 주기

 

많이 보셨을 꺼에요, 5만원 이상구매자에게, 10만원 이상, 50만원 이상, 100만원 이상 등 특정 가격만큼 구매한 고객에게 그에 상응하는 매력적인 사은품을 지급하는 이벤트입니다.

 

이는 4만원 만큼 살것을 5만원에, 9만원 살것을 10만원에 사게끔 하는 심리를 이용하는 것입니다.

이때 지급 하는 사은품은 충분히 타겟층에 맞는 매력적인 것이어야 합니다.

 

또한 지급한 사은품이 판매한 상품의 마진보다 당연이 적은 단가여야 겠죠~

장사란 남아야 하니 말이죠~

 

 

>>> 뜨네기 고객 확실히 단골 만들기 비법 --> 깜짝 사은품

 

여자친구 5명과 남자친구 1명이 있을때, 남자친구가 모든 여자친구에게 똑같은 선물을 줄때 그 남자친구 나만 살짝 불러 특별해 보이는 선물을 줄 때, 기분이 어떨까요? ㅎㅎ

뭔가 특별한 취급을 받는 것 같아 기분이 좋은 것이 사람 심리~

이런 걸 이용하는 이벤트입니다.

 

잘가다 뜸하게 한번 방문해서 구매했는데 오랜만이시라는 말과 함께 보내온 사은품,

7번째 구매해주셨다며 감사하다고 보내온 사은품,,,

 

깜짝 이벤트인 동시에 감성마케팅을 함께 펼칠 수 있는 이벤트~

 

 

 

 

***Tip&Tip***************

 

만원짜리 10개 팔고 사은품을 많이 지급해서 5만원 남는것과 5개 팔아 5만원 남는것 중 어떤것이 더 효과적일까요?

 

언듯 보기에는 뭐야 힘들게 10개 팔고 5만원 남는것 보다 5개 팔아 5만원 남는게 더 효과적이지 않아? 라고 볼 수 있습니다.

하지만 동일한 상품을 여러개 판매함으로써 공급업체와의 협상을 통해 단가를 낮출 기회가 상대적으로 높아지며 순이익면에서야 같지만 매출액에서는 2배의 매출액을 올린 것이 되므로 기업의 차원에서는 매출액에 있어서의 향상을 내보일 수 있습니다.

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***Tip&Tip***************

 

사은품으로 어떤 것이 좋을 까요?

 

사은품은 고가의 상품보다는 고객에게 꼭 필요한 것, 지금 내가 팔고 있는 쇼핑몰의 아이템과 적절히 연계가 되는 것이 좋습니다.

 

예를 들어, 의류 쇼핑몰이라면 줄자(허리사이즈, 허벅지사이즈,, 줄자로 잰 다음 구매한다면 클레임도 그만큼 많이 줄겠죠~ 그리고 이왕이면 우리 쇼핑몰 도메인도 인쇄한 것~), 신발 쇼핑몰이라면 휴대용으로 이용 가능한 구두 칼을, 유아용 옷을 팔때 유아용 장난감을~

기타 등등 적절히 자신의 쇼핑몰과 연계가 되는 사은품을 고르면 좋습니다...

 

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출처: 몰쇼핑( www.mallshopping.co.kr )

출처 : 중년정보공유

글쓴이 : 하늘아래 원글보기

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