아이템 선정시 고려 사항 6가지

 

      다들 알고 계시는 아이템 선정시 고려 사항 6가지

 

<내가게 : 인터넷쇼핑몰운영자모임, 글쓴이 : JiNols>

 

아래 적은 글은 제가 아이템을 찾으면서 마음속으로 검토하던

사항들입니다.

각 항목마다 반론이 있을 수 있다는 점을 충분히 알고 있으며, 

각 항목에 해당하지 않지만 성공한 쇼핑몰이 많다는 점도 잘 알고

있습니다.

 

다만, 이제 막 쇼핑몰 운영에 관심을 기울이기 시작해서 너무 막막한

분들에게 조금이나마 도움이 될까 해서 정리해 봤습니다. 

다들 알고 계실만한 글을 올리려니 쑥스럽네요.

 

많은 지적이나 조언 부탁 드립니다. 

 

1. 많은 사람이 하지 않는 아이템이어야 한다.

 

우선 떠오르는 아이템이 있다면 대표되는 키워드로 검색을 해 봐서

다른 곳에서 벌써 다루고 있는 제품인지 확인해 봐야 합니다.

이미 훌륭한 사이트가 자리 잡고 있고 그곳과 경쟁해서 살아남을

자신이 없다면 다시 한번 생각해 보는 게 좋습니다.

제대로 된 사이트가 검색되지 않는다면 특별한 광고 없이 검색엔진

등록 만으로도 운영이 가능한 장점을 비롯한 많은 장점이 있습니다.

 

2. 틈새 가능성

 

없는 게 없다는 대형 쇼핑몰이 존재하는 한 남들이 안 하는 아이템을

찾기 어렵습니다. 하지만 소비자 중에 어떤 작은 상품을 구매하기 위해

종합 쇼핑몰 첫 페이지부터 찾아 들어가는 사람이 전부는 아닙니다.

 

우선 검색엔진에서 찾고 있는 물품명 검색해서 찾는 경우도 많죠.

이럴 경우 종합 쇼핑몰은 검색 결과에서 보이지 않는 경우가 많습니다.

종합몰은 아무래도 세부 품목에 모두 검색되도록 관리가 어렵기

때문이라 생각됩니다.

따라서 종합 쇼핑몰의 수많은 카테고리 중 하나를 선택해서 전문몰로

운영하는 것도 소규모 창업자에게는 적합할 수 있다고 생각합니다.

 

3. 모니터로만 보고도 구매할 수 있는 제품이 유리하다.

 

아무리 상세하고 친절한 설명을 한다 해도 결국은 제품을 직접 보고

구매하는 것이 아니기 때문에 모니터에 보이는 사진과 설명만으로도

선뜻 구매가 가능한 제품일수록 좋습니다.

 

그러기 위해선 사진만으로도 제품을 이해할 수 있는 특성의 제품이거나

공산품이 유리할 듯 합니다.

특히 공산품의 경우 가격 경쟁이 치열하다는 단점이 있긴 하지만,

구매자 입장에선 일단 내 손에 들어오면 동일한 품질을 기대할 수

있다는 심정에서 구매결정이 비교적 쉽습니다.

 

4. 적합한 가격대

 

구매자 입장에서 인터넷 구매의 특성상 아무래도 너무 고가의 제품은

선뜻 선 결제할 용기(?)가 나지 않는 게 사실입니다.

운영자 입장에서도 물품 확보 비용이 커서 재고로 남을 경우 부담이 크죠.

 

그렇다고 너무 저가의 제품은 택배비 등을 생각하면 역시 구매하고 싶은

맘이 사라지죠. 판매자 입장에서도 너무 저가의 제품은 노동력 투입 대비

매출이 저조하여 적합한 제품이 아니라 생각됩니다.

 

제가 보기엔 이 두 가지 문제를 극복할 수 있는 제품의 가격대는

3-7만원 정도의 가격이라 생각됩니다.

 

5. 재고 관리가 유리한 제품인가?

 

계절과 유행의 변화, 제품의 부피, 장기간 보관이 가능한지 여부 등을

고려할 때 쇼핑몰 운영자 입장에서 감당이 가능한지를 확인해 보는

작업이 필요합니다.

 

6. 제품의 교환 주기

 

아무리 좋은 제품이라도 (아니면 제품이 너무 좋아서) 한번 사면

두고두고 오래 쓸 수 있는 제품이라면 온/오프라인 모두 좋은 아이템이라

할 수 없을 겁니다.

사람이 살아 가면서 어쩔 수 없이 주기적으로 소비해야 할 소모품이라면

단골이 생길 확률이나 쇼핑몰이 살아 남을 확률도 높아질 것이라

생각됩니다.

  

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