시장조사 실패로 인한 중국에서 실패사례

업체명	톈진(天津) A 사
개요	ㅇ 소재지 : 텐진
	ㅇ 투자형태 : 합자 (한국 55, 중국 45)
	ㅇ 진출년도 : 1995
	ㅇ 업종 (품목) : 적벽돌 생산
	ㅇ 투자규모 : U$66만7천
사업경과 (투자진출 경과)	ㅇ 90년대 중반 텐진직할시의 특수 건자재 시장에     대한 판매 확대
	ㅇ 1996년부터 영업을 시작하였으나, 1998년까지     1건의 수주가  없었을 뿐만 아니라 사업성과     자체가 불투명하였음
	ㅇ 이에 청산을 결정하였으나, 아직 중국측 파트너     측에게는 통보 하지 않은 상태
철수원인 및 시사점	ㅇ 영업부진의 원인은 중국측 파트너의 능력에도     문제가 있다고 볼 수 있으나, 보다 근본적으로    투자당시 시장조사 불철저에 있는 것으로 판단됨
	ㅇ 합작진출이 불가피한 경우에는 우수한 파트너를     물색해야 하며, 철저한 시장조사가 선행되어야 함

 

 

 

* 조사무역관 : 베이징 무역관