원숭이가 나무에서 떨어지는 이유

 

원숭이가 나무에서 떨어지는 이유

 

(작성 : 다롄 무역관장 이송)

 

 

대만 기업들은 한국 기업들 보다 중국시장을 잘 이해하고

또 같은 중국어를 사용하기 때문에 한국 업체들 보다 정보력이나

대외관계가 월등하게 뛰어나다.

그러나 원숭이가 나무에서 떨어지듯 대만 기업들도 중국시장에서

실패하는 경우가 종종 있다.

왜 대만 기업들이 중국에서 사기를 당하고 손해를 보는 일들이

발생하는가?

그 원인은 중국과 대만이 문화가 비슷하고 생활풍속이 서로 통하다 보니

상대방을 너무 믿기 때문이다.

그리고 대만에서 성공했던 경험을 중국에서 그대로 적용하려고 하기

때문이다.

사실 중국과 대만은 사업 환경이나 법률적 측면에서 많은 차이가 있다.

그럼에도 불구하고 서로 다른 차이를 소홀히 하고 서로 같은 점만

중요시하다 보니 나도 모르게 실패의 씨앗이 뿌려진 것이다.

중국의 각 지역에서 성행하는 보호주의가 대만에는 없다.

천진에서는 천진산 "샤리" 자동차를 사야지 만일 타성에서 생산된 차를

사게 되면 번호판을 발급받지 못하는 불행을 겪을 수도 있다.

중국에서는 직공을 채용할 때 노동계약서에 사인을 하지 않으면

불법이고 직공을 해고할 근거도 없게 된다.

상해에서 직공 100 명을 고용한 대만 기업은 이러한 법률이 있는 지를

몰랐다. 직공을 해고하려 할 때 사태의 심각성을 뒤늦게 깨달았다.

그 사장은 이해할 수 없다는 듯이 불만을 털어놓았다.

“대만에서는 이런 일이 없었는데 중국에서는 어떻게 이럴 수가 있는가?”

중국을 잘 아는 대만 변호사는 양안간의 법률이 다른 점을 한마디로

핵심을 찔러 이야기한다.

대만에서는 육법전서 한 권이면 모든 법조문을 다 커버할 수 있지만

중국에서는 " 중화인민공화국 法類彙編 " 이 매년 출판되고 있으며

이 밖에도 각 성에서 지역 상황에 따라 다르게 제정되는 지방 법규들이

많다.

다량의 새로운 법규들을 연구 판독하지 않으면 손해를 볼 수 밖에 없다.

그리고 법을 집행하는 방식에 있어서도 중국의 집행원들은 다양한

행태를 보여주기 때문에 대만 기업인들의 상식을 벗어나고 있다.

대만 기업들은 " 중국이 너무 커서 지방 관리들이 자신을 황제처럼

생각하는 경우가 있다. 대만 기업들의 잘못을 한번 잡기만 하면 사자처럼

입을 벌리고 먹을 것을 요구한다 " 라며 불평을 털어놓는다.

그렇다고 어려움이 있을 때마다 돈을 쓴다고 해결되는 것도 아니다.

어떤 집행원들은 돈을 줄수록 더 가혹하게 판결하기도 한다.

이런 관리들은 자존심이 강해 돈을 쓰면 귀신도 부릴 수 있다는 졸부

생각을 가진 대만 기업들을 가장 무시한다고 한다.

이밖에 중국의 많은 지방 관리들은 윗사람의 뜻을 미리 추측하여 또는

지나친 애국심으로 중앙의 지시도 없는데 대만 기업인들을 대만 독립

주의자와 연결시켜 처벌하기도 한다.

일부 살인 사건들은 중앙의 특별한 지시나 결정도 없었는데 일부 지방

관리들이 공이나 명예를 다투다가 초래된 결과일 것으로 추측하기도

한다.

이렇게 복잡하게 얽혀있는 지방 관리들의 백태에다 법률의 차이,

각 지역의 차이들은 중국투자를 쉽지 않게 만들고 있다.

그래서 전문가들은 중국투자가 순조로우려면 반드시 法, 理, 情을

깊이 생각해야 한다고 강조한다.

法은 법을 잘 알되 이용하려고 하지 말아야 하며,

理는 경영능력과 자금 실력을 갖추고 있어야만 괴롭힘을 당하지

않는다는 뜻이다.

情은 중앙이나 지방과 좋은 감정을 유지해야 한다는 뜻이다.

이 세 가지를 모두 갖출 수 있다면

중국투자의 위험성을 최대한 낮출 수 있다.