우리는 중국을 몰라도 너무 모른다(펌)

(출처 : 중국무역카페)

 

중국에 관한 상식은 왜 필요한가?”

 

이에 대한 대답은 다음의 사례에서 저절로 얻어질 것이다.

1990년대 중반 중국 장쑤성(江蘇省) 난징(南京)에 한국의 모 보일러제조

업체 회장이 찾아왔다. 당시 한국에서 유행하던 가정용 보일러를 중국

에서도 팔기 위해서였다. 통역을 대동하고 샹하이(上海)를 거쳐 난징

까지 오는 동안 회장님은 공항세관, 경찰, 시청 직원 등에게 최신형

보일러를 선물했다. 이런 노력 끝에 난징시 간부들과 만날 수 있었다.

만찬 자리에서 중국인들은 이렇게 말했다.

“중국 창장(長江·양쯔강) 이남에서는 가정에 난방설비를 할 수 없어요.”

회장님은 빈손으로 한국에 돌아왔다.

 

중국을 알아야 하는 이유는 ‘시행착오를 줄이기 위해서’다.

만약 한국이 중국과 접촉 없이 살 수 있다면 중국에 관한 상식도 필요

없다. 하지만 중국은 이미 한국과 떼려야 뗄 수 없는 존재가 되었다.

예를 들어, 지난해 4800만 한국인 중 440만 명이 중국을 방문했다.

국민 9명 중 한 명꼴로 중국에 갔다 왔다는 얘기다.

중국에서 공부하는 한국인 유학생은 5만4000명에 달한다.

한국의 무역흑자 대부분은 중국에서 나오고, 한국의 해외 투자 중 중국

투자비중이 가장 높다. 가족이나 친척 중 한 명 이상은 중국과 관련된

비즈니스로 돈을 번다. 중국 여성과 결혼하는 한국인도 늘고 있다.

 

얼마 전 한·미·일 3국 방송사가 공동으로 실시한 ‘차이나 프리(China

Free·중국 제품 없이 살아가기)’ 실험에서 하루라도 ‘메이드 인 차이나’

없이 살아가기가 거의 불가능하다는 것이 밝혀졌다.

‘먹고 살고, 돈 벌고, 여행하는’ 모든 일에서 중국을 벗어날 수 없는

현실이 된 것이다. 싫다고 외면할 단계는 지났다. 그렇다면 좋든 싫든

중국을 이해하고 활용할 줄 알아야 한다. 기왕 중국과 어깨를 맞대고

살려면, 상대를 잘 이해하고 파악해서 서로에게 이득이 되는 윈윈

(win-win) 관계로 평화롭게 살아야 한다. 그러자면 ‘지피지기(知彼知己)’

전략으로 가야 한다. ‘아는 만큼 보인다’는 얘기도 있지 않은가.

그렇다면 여기서 새로운 질문을 던져보자.

 

“당신은 중국을 얼마나 아는가?”

 

“혹시 중국 한두 번 갔다 온 것으로 친구들 앞에서 전문가로 행세한

적은 없는가?”

 

한·중 수교 15년이 지나면서 국내에도 중국전문가가 많아졌다.

정부와 기업의 중국 주재원과 중국 유학생이 늘어난 덕분이다.

인터넷에는 여행상품·경제 등에 관한 정보가 수두룩하다.

하지만 중국어를 구사하지 못하는 일반인의 경우 중국 이해 수준은

아직도 낮은 편이다. 

 

 

천편일률적 관광코스에 똑같은 음식,

가짜와 진짜 구분 못하면서 싹쓸이 쇼핑

하루에도 수천 명씩 떠나는 여행 행태를 보자.

신문 광고란을 장식하는 여행사의 중국 여행코스는 천편일률적이다.

베이징 주변, 장자지에(張家界), 주자이거우(九寨溝), 하이난다오(海南島),

칭다오 (靑島), 웨이하이(威海) 골프여행 등 똑같은 코스로 여행사 이름만

달리해 일 년에도 수십 번씩 관광객을 내보낸다.

중국인의 입장에서 한국인처럼 상대하기 편한 고객은 없다.

한국인은 똑같은 코스를 돌며, 똑같은 경치를 구경하고, 디지털카메라로

똑같은 풍경을 찍고, 똑같은 음식을 먹으며, 가이드가 안내하는 저질상품

가게에서 똑같은 기념품을 사면서 똑같이 바가지를 쓴다.

연령별로 40대 이상의 한국 관광객은 여행사가 안내하지 않는 코스로

개별여행하기를 겁낸다. 언어와 비용문제도 있지만 도전의식도 부족하다.

유럽이나 일본 여행객 중에는 중국의 문화·예술·종교 등 자신만의 관심

분야를 가지고 개별적으로 찾는 사람이 적지 않다.

한국인의 ‘싹쓸이 쇼핑문화’는 여전하다.

한국 관광객 중에 중국의 가짜 술과 저질 차(茶)를 가려낼 수 있는

사람은 드물다. 그런데도 한 사람이 물건을 사면 다른 사람까지 우르르

몰려가 싹쓸이 쇼핑을 하는 경향이 있다.

현지 가이드가 안내하는 차 판매점은 대부분 농약을 살포한 저질 차를

판매하는데도 많은 양을 사온다. 그렇게 사온 차는 한국에 도착하는

순간부터 대부분 찬장 귀퉁이에 몇 년간 방치되다가 어느 날 쓰레기

통에 버려진다.

중국에서 현지 음식을 맛보는 것은 중국 문화의 일부분을 접하는 일이다.

중국 현지 음식은 한국 내 중국집 음식과 맛이 다르다. 모처럼 중국

여행을 간 한국인들이 “중국 음식은 냄새가 나서 못 먹겠다”며 여행기간

내내 고추장과 김치를 끼고 사는 모습을 보게 된다.

중국 음식에 아예 젓가락조차 대지 않는 사람도 있다.

만약 한국에 온 외국인이 김치 냄새가 심하다고 해서 김치를 먹지

않는다면 ‘한국을 여행했다’고 말할 수 있을까?

또 중국산이라고 하면 무조건 깔보는 사람도 있다. 서해(西海)의

물고기는 한국 어부가 잡은 것이든 중국 어부가 잡은 것이든 똑같다.

심지어 중국 어부가 잡아서 한국 어선에 넘겨주는 경우도 많다.

똑같은 백두산 잣을 중국산·북한산으로 구별하는 것도 우습다.

▲ 일러스트 박상철

 

법규 모르는 사업가일수록 ‘관시(關係)’에 의존
중국어 모른 채 엉터리 통역 의존 ‘묻지마’ 투자

 

한국인의 대중(對中) 투자도 ‘중국에 관한 상식 부족’을 드러낸다.

대기업은 일찍부터 사내에 중국전문가를 양성하고 합법적 절차를 밟아

투자하기 때문에 실패율이 낮지만, 중소기업이나 개인사업자는 그렇지

못한 경우가 많다. 먼저 중국어를 전혀 못하면서 중국에 투자하겠다고

덤비는 것처럼 무모한 일도 없다.

 

이런 사람은 조선족 동포 직원을 통역으로 쓰게 마련인데,

조선족 동포는 한국식 용어를 정확히 이해하지 못해 한국 측 의사를

중국 측에 정확히 전달하지 못한다.

양측의 협상이 제대로 이뤄질 리 없다. 때로는 서로 간에 불편한 내용을

통역에서 일부러 빠뜨리기도 하고, 한국인에게 불리한 계약조건을 말하지

않는 경우도 있다. 이렇게 투자했다가는 십중팔구 실패한다.

 

중국을 잘 모르는 사업가일수록 법률이나 규정을 외면하고 ‘관시(關係·

개인 간 사적 네트워크)’에 의존하는 경향이 있다.

믿던 관시가 끊어지면 1~2년 만에 빈털터리가 되어 한국으로 돌아온다.

한국 사업가들은 한 사람이 한 실패를 다른 사람이 반복하는 경향이

있다. IMF 직후인 1990년대 말 많은 한국인이 중국의 서비스업종에

진출하기 위해 명퇴금을 들고 중국으로 달려갔다.

당시 식당·의류판매점·미용실·슈퍼마켓 등은 외국인에게 개방되지 않은

상황. 부득이 조선족 동포 등 현지인의 이름으로 사업을 시작했다가

현지인에게 고스란히 빼앗기는 사례가 속출했다.

 

투자에 실패한 한국인은 주변에 알려지는 것이 창피하고 또 이를

기록으로 남기는 것을 꺼리기 때문에 자신의 경험을 남과 공유하지

않는다. 한국에 ‘실패학’이 드문 이유다.

한국에서 중국 사업 실패 경험을 담은 책은 전 언론인 손석복씨의

‘중국 가서 망하는 법’ 정도이다.

정부 차원의 중국 투자 법률서비스나 분쟁해결 등도 미흡하다.

한국기업의 중국 투자 성공률이 미국·일본 등보다 낮은 이유다.

 

 

조선족 동포에 대한 이해 수준도 낮아
무조건 믿거나 무조건 배척하거나

 

중국 내 한국 기업의 중요한 조력자인 조선족 동포에 대한 이해 수준도

낮다. 어떤 사람은 조선족 동포를 무조건 믿기도 하고, 반대로 무조건

배척하기도 한다. 여기서 질문을 하나 하겠다.

 

‘만약 한국팀과 중국팀이 축구경기를 한다면 조선족 동포는 어느 팀을

응원할까?’
①중국팀 ②한국팀 ③사람에 따라 다르다

 

답은 ③이다.

중국 중화서국(中華書局) 사전부 주임이자 칭화(淸華)대학 중문과 객원

교수인 정인갑 교수에 따르면, 구한말 만주로 이주한 조선족 동포

1세대 (나이 90~100세)와 그들의 자녀인 2세대(70~80세), 그리고

3세대(50~60세)는 예외 없이 한국팀을 응원하지만

5세대(10~20세) 이후부터는 중국을 응원한다는 것이다.

그 중간의 4세대(30~40세)는 반반으로 갈리는데, 만약 그 사람이 조선족

동포 집결지에 살면 한국팀을, 중국인 집결지에 살면 중국팀을 응원

한다고 한다.

이처럼 조선족 동포도 나이, 지역, 학력에 따라 성향이 다르다.

정 교수는 “20대 이하의 조선족 동포는 인정으로 보나 자기의 이익을

위한 도리로 보나 한반도와 ‘굿바이’ 할 때가 왔다”고 말했다.

 

현지 학교 사정 모른 채 보낸 조기유학
부적응·탈선으로 이어질 뿐

 

중국을 잘 모르기 때문에 일어나는 문제 중의 하나가 중국 조기

유학생들의 탈선이다. 중국의 중요성이 커지면서 초·중·고생 자녀를

중국에 보내는 부모가 많아졌다.

유학비용도 만만치 않아 학비와 기숙사비를 포함해 연간 1000만원을

넘기 일쑤다. 하지만 학부모들은 중국 현지의 사정을 잘 모르는 상태에서

아이들을 보낸다.

중국 학교 가운데는 교육환경이 좋은 곳도 있지만, 그렇지 못한 곳도

많다. 예를 들어 한국에서 중국어를 미리 배우지 못하고 가는 아이들에게

중국인 교사의 수업은 ‘잠자는 시간’이다. 중국어를 1년 이상 공부해도

수업을 따라가기 어려운 마당에 몇 달 공부해서 수업 내용을 이해할

리가 없다. 그러니 아이들은 아예 수업을 빼먹거나 잠을 잔다.

미국 공립학교에서 영어가 안 되는 외국 학생에게 별도의 영어교육을

시키는 것과는 큰 차이가 있다. 현지 중국 학교의 한국인 교사도

자격증이 없는 교사가 많다. 유학반을 운영하는 한국인 업체가 영세해

우수한 교사를 확보하지 못하고 무자격 유학생이나 현지 학원 강사 등을

쓰기 때문이다.

수업이 없는 토·일요일 한국 아이들은 방치된 채로 시간을 보낸다.

일부 한국 청소년이 동거나 범죄로 빠져드는 것도 이런 배경에서다.

중국 사정을 잘 모른 채 아이를 보내면 자녀의 인생을 망칠 수도 있다.

 

그렇다고 한국의 중국 이해 수준이 낮은 것만은 아니다.

삼성·LG·포스코 등 대기업과 탄탄한 중소기업들이 중국 비즈니스를

성공적으로 운영하고 있고,

중국인의 가슴을 뛰게 하는 한류(韓流) 문화 콘텐츠는 잠재력을 보여주고

있다. 따라서 비관할 필요는 없다. 앞으로 더 잘하면 된다.

문제는 그 동안 개인과 기업·정부가 축적한 정보가 흩어져 있어, 국민

전체의 중국 이해도를 높이는 데 한계가 있다는 점이다.

개인이 특정 중국 정보를 얻으려면 발품을 많이 팔아 전문가를 찾아

다니고 인터넷 서핑을 해야 한다. 중국어를 모르면 중국 현지 정보

접근이 어렵다. 따라서 정부는 흩어져 있는 중국 정보를 모아 개인이

쉽게 접근할 수 있도록 하는 ‘중국정보센터’ 같은 것을 건립할 필요가

있다. 특히 경제정보와 법률서비스는 정부가 담당해야 할 영역이 많다.

 

 

 

▲ 상하이 최대 번화가 난징로의 활기찬 모습. (photo 조선일보 DB)

 

올림픽으로 차이나 열풍 더 거세질 것
실패 토대로 철저하게 준비하고 접근해야

 

베이징올림픽을 전후해 지구촌에 ‘차이나 열풍’이 거세게 불 것이다.

중국을 찾는 한국인도 폭증할 것이다. 그때도 수백만 한국인은 똑같은

식당에 가서 똑같은 음식을 먹고, 똑같은 기념품 가게에서 똑같이

바가지를 쓸 것인가?

천편일률적인 관광문화는 끝내야 한다.

각자의 관심분야를 가지고 중국에 접근하는 자세가 필요하다.

한 사람이 경험한 투자 실패를 다른 사람이 반복할 것인가?

실패 경험의 공유와 철저한 사전준비로 똑같은 실패를 반복하지 않도록

해야 한다. 지난 15년간 그런 식으로 무모하게 덤벼들었다가 낸 ‘학비’가

너무 많기 때문이다. 한국 골퍼들의 중국 골프여행도 자제해야 한다.

힘들게 번 달러가 중국 골프장과 술집에서 술술 새는 소리가 들리지

않는가?

 

아편전쟁 이후 150년 만에 중국은 부활했다.

‘한국인의 중국 이해도’를 한 단계 도약시켜야 할 때가 왔다.

개인과 기업·정부 모두 중국을 더 연구하고, 이를 공유해야 한다.

그래야 우리와 자녀 세대가 13억 중국인과 평화롭고 대등하게 살아갈

수 있다.

 

“당신은 중국을 얼마나 아는가?”

 

우리는중국을 몰라도너무 모른다

 

당신은 중국을 얼마나 아는가
다음 설명이 맞으면 O표, 틀리면 X표 하시오.

 

1. 중국에도 자장면이 있다. (   )
2. 중국인들은 맥주보다 배갈(白干)을 좋아한다. (   )
3. 중국에서 원하는 사람은 누구나 대학을 갈 수 있다. (   )
4. 중국에는 거주이전의 자유가 있다. (   )
5. 중국에서 외국인 여행자도 아파트를 살 수 있다. (   )

 

이상의 질문 가운데 당신은 몇 개를 대답할 수 있는가?

만약 4~5문항에 대답할 수 있다면 주변 사람들로부터 ‘중국전문가’란

말을 들을 만하다. 2개 이상 맞혀도 중국에 대한 상식이 풍부한 사람이다.

1개 이하면 중국에 대해 좀 더 공부할 필요가 있다.

 

정답을 말하면, 1번은 O 다. 중국의 산동성(山東省)이나 산시성(陝西省)에

가면 ‘자장미엔(炸醬面)’이라고 불리는 음식이 있다.

맛은 한국식 자장면과 다르지만 면에 소스를 얹어 비벼 먹는 것은 같다.

 

2번은 ×다. 중국은 지방에 따라, 또 연령대에 따라 좋아하는 술이

다르다. 가령 베이징 (北京) 이북의 북방 사람은 반주로 독한 배갈

(중국에서는 바이주(白酒)라 부른다)을 좋아하지만, 남방으로 내려갈수록

소홍주나 맥주 등 도수가 낮은 술을 좋아한다.

요즘 중국 대학생들도 분위기 좋은 카페에서 맥주 마시는 것을 선호한다.

따라서 ‘중국인들은 배갈을 좋아한다’고 일률적으로 말할 수는 없다.

 

문제 3번의 답도 ×다.

중국에서 대학(2년제 포함)에 진학하는 청소년 비율은 15% 미만이다.

나머지 85%의 청소년은 중ㆍ고등학교만 마치고 사회로 나와야 한다.

이는 대학 정원이 그만큼 적기 때문이다.

그래서 중국의 대학 입학 경쟁은 한국보다 치열하다.

요즘 한국 대학에 중국 학생이 많은 것도 이런 배경에서다.

 

문제 4의 답은 O다. 중국에서는 1970년대 말까지만 해도 호구

(戶口ㆍ호적)제도가 엄격해 타 지역으로 이사하기가 어려웠다.

호구가 있는 지역을 떠나면 주택ㆍ식량 배급과 무료교육ㆍ의료 등 많은

복지 혜택을 포기해야 했기 때문이다.

하지만 개혁ㆍ개방 이후 연해지역의 도시화가 진전되면서 농촌에 호구를

두고 무작정 도시로 이주하는 농민노동자(農民工)가 늘어났다.

농사를 지어 얻는 소득보다 도시에서 막노동을 해 얻는 수입이 많아졌기

때문이다.

 

문제 5의 답은 X다. 중국은 몇 년 전까지도 부동산 경기활성화를 위해

외국인의 아파트 매입을 허용했지만 작년부터 1년 이상 거주자로

제한했다. 일주일 혹은 한두 달 중국을 여행하는 외국인은 아파트를

살 수 없다.