소자본으로 가능한 중국창업 - 판매업

출처 : 창업넷

 

상하이 베이징 광저우 션젼 쿤밍 션양 등 어느 도시에 가나 대형 할인

마켓에는 수많은 사람들이 길게 줄을 서서 돈을 내려고 기다리는 모습을

볼 수 있다. 특히 연휴나 토, 일요일에는 그야말로 콩나물 시루가 따로

없을 정도이다. 많은 외국인들은 이렇게 잘되는 장사 환경을 대단히

부러워한다.

소매업의 발전과 전체 경제발전은 밀접한 상관관계를 가지고 있기

때문에 이러한 광경은 중국 경제가 불티나게 발전하고 있는 모습이라고

볼 수 있다.

2000년도 중국의 소매 총액이 34,513억元에 달했다. 실질 성장률은

11.4%라는 고속성장을 이룩했다. 일반 국가에서는 찾아볼 수 없는 빠른

속도이다.

중국은 WTO에 가입하였고 2∼3년 내로 소매업을 개방하도록 되어 있다.

그러나 2∼3년 후에는 소득 수준이 높은 도시에는 외국 소매업자들이

진출하기에 이미 늦어 어려울 것으로 보여진다.

또한 경쟁도 아주 치열해질 전망이다.

반면 중국의 중서부 지역과 광대한 농촌 지역은 경제 기초가 취약한

데다 물류배송 범위가 광대하여 원가 비용이 비싸지는 관계로 외국의

대형 소매업체들이 진출을 꺼리고 있다.

따라서 이들 지역은 경쟁 충격이 상대적으로 적기 때문에 소규모 소매

업자들이 진출을 고려해 볼 만하다.

아래에 소개하는 판매 방식과 업종은 전문가들이 나름대로 잠재력이

크다고 판단하는 것들이니 참고해 보시기 바란다.

◆ 소매 연쇄점
연쇄점과 슈퍼마켓이 중국에서는 그래도 현대적 유통방식으로 분류된다.

미국의 맥도날드, 켄터키가 합자형식으로 중국에 진출하여 성공한

대표적인 연쇄 소매점으로 손꼽힌다.

최근에는 슈퍼마켓과 편의점 등의 연쇄 소매점이 동부의 중요 도시에서

서부지역과 주변의 농촌 도시로 급속히 확산되고 있다.
앞으로는 다양한 상품의 전문 매장들이 연쇄 소매점의 형태로 나타나게

될 것으로 전문가들은 내다보고 있다.

또한 중국 전통적 상업과 서비스업의 기초 위에서 다양한 품목의 새로운

서비스 업종이 연쇄 소매점 형태를 띄고 확산될 될 전망이다.

◆ 브랜드 대리
현재 중국에서 유명 브랜드의 대리 판매가 성행하고 있다.
브랜드 제조업체들은 중국현지 판매상의 판로를 활용하여 브랜드의

이미지를 높이고, 판매상이나 창업자들은 브랜드 업체들의 지원을 받아

자기의 사업영역을 확대시켜 나간다.

그러나 어떤 품목의 브랜드를 어떠한 조건으로 대리할 것인지는

신중하게 판단해서 선택하는 것이 바람직하다.

◆ 직판
직판은 중간의 유통과정을 생략하여 생산자와 소비자를 직접 연결시켜

소비자의 이익을 증대시켜 주는 판매방식이다.
일부 인사들이 1990년대 후반에 다단계 판매방식으로 중국시장에 진출

했다가 사회적 물의를 일으켜 1998년 중국 정부가 이를 금지시킨 사례가

있었다. 그러나 현재는 미국의 대규모 직판업체인 암웨이가 중국에서
회원제를 정착시켜 세금 잘 내기로 유명한 성공 기업으로 손꼽히고 있다.

◆ 고급 의류
중국의 생활수준이 높아지면서 고급 브랜드 의식이 높아지고 있으며

고급 의류에 대한 수요가 늘어나고 있다.

이미 각종 고급 브랜드의 전문 매장이 자리 잡았고 고급 여성용품,

남성용 명품 등에 대한 수요가 늘어나 다양한 전문 매장들이 새롭게

늘어나고 있다.

한국의 경험을 중국 실정에 맞게 결합시키면 성공 가능성이 높다.

◆ 약품 소매
최근 2년간 중국도 의약 개혁이 진행되어 왔다.

의료와 약업이 분리되어 한국의 의약 분업처럼 병원은 의료와 처방에

중점을 두고 진단 등에 대한 기술적 비용을 받는다.

환자는 과거처럼 병원에서만 약을 사는 것이 아니고 처방을 받아 가까운

약국을 찾아가서도 약품을 구입할 수 있게 되었다.
이러한 의약 분업으로 병원은 비처방 약품을 직접 소비자들에게 판매

하여 중간 이익을 소비자들에게 넘겨줄 수 있게 되었다.

중앙정부는 의약품 수입에 대한 통제권한을 지방의 각 성시 정부에 넘겨

주고 지방 정부가 의약품을 수입한 후 중앙에 보고하도록 간소화되었다.

이 같은 조치로 약방도 장사가 가능한 좋은 아이템의 하나가 되었다.

션전에 있는 '一致'라는 연쇄점식 약방은 2000년의 영업 총액이 3.5억

위엔(한화 525억원 상당)으로 광동성 내의 연쇄업종 중에서 제7위의

자리에 오르는 기염을 토했다.

출처 :	중국무역과 중국인맥  |  글쓴이 : 꽃 배달중 젖은풀빵 http://blog.daum.net/gkk6574/11783922