심플님의 경헙기 (24) – 사이트 컨셉이 매출과 이뤄지는 부분에서

심플님의 경헙기 (24) – 사이트 컨셉이 매출과 이뤄지는 부분에서.

출처 : 내가게 쇼핑몰   글 쓴이 : 심플

 

안녕하세요? 심폴입니다.

쇼핑몰 사이트 컨셉 자체가 구매와 잘 이뤄지지 않는 부분은 컨셉

자체를 부각을 잘 못했을 경우 입니다.

컨셉 부각을 잘못 했을 때는 그 컨셉에 맞지 않는 가격대가 눈에

더 잘 띄는 경우 입니다.

 

예를 들어서 벌꿀사이트처럼 해놨는데

양봉인지, 한봉인지, 그리고 자연 꿀인지, 석화 꿀인지 등을 컨셉으로

잡지 않고 쇼핑몰에 “벌꿀 사이트입니다.” 라고 해 놓고.

비싼 지리산 자연 꿀, 수십만 원대의 꿀을 올려놔 보세요.

 

그럼 고객들은 무슨 꿀이 그렇게 비쌀까?

라고 하겠지만 실제적으로는 제품이 달라서 비싼 경우 입니다.

 

아래는 수제화 구두 사이트 주인장님의 사이트에서 컨셉이 맞지 않아서

가격대가 오히려 거꾸로 사이트에 좋지 않는 영향을 주는 것으로 파악

됩니다.

 

구두야 주인장님께는 양해를 부탁 드립니다. 이해해 주실 거죠??

(내가게 카페의 쇼핑몰 쓴소리 평가에 올라온 주소입니다.) 

http://www.gooduya.com/

 
그럼..시작해 봅니다.

출발~~

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첫 번째.

일단 제가 님께서 작성한 글을 클릭한 이유

 

님의 게시물 제목이 “지난번 올리고 나서 광고 후.. 그러나..”

라고 되어 있는 부분에서 제가 클릭했어요.

이걸 왜 먼저 말씀 드리느냐 하면 먼저 님께서는 고객을 클릭하게

만드는 힘이 있다는 거에요. 즉 님만의 장점이 그러한 부분입니다.

앞으로 이런 님의 장점을 잘 활용하면 좋을 듯 합니다.

 

두 번째.

님의 사이트를 방문해 봤습니다.

“음, 구두 사이트 구나” 라고 그냥 지나쳐 보고 그리고 가격을 봤습니다.

가격대가 많다고 나오죠? 비싸다고 나오죠???

그리고 운영자 님의 하소연 댓글도 보입니다.

자.~~그럼 여기서 님이 한가지 빠뜨린 것이 있습니다.

무얼까요?? 밑으로 내려가서 설명해 볼게요..

 

숑~~ 따라 오세요..

  

 

이 아래 화면은 내 가게의 나름 전문가 분들께서 다 지적해 주신

부분입니다. 이곳 내가게 전문가 분들이 지적해 주신 것이므로..

.당연히.그 부분을 체크 해야 되는 건 맞습니다.

이곳에는 고수 분들도 많이 계시니까요.

그 고수 분들께서 모두 가격을 짚어 주셨어요.

아래 화면은 내가게 님이 올린 글의 댓글입니다.

보시면 다들..가격을 짚어 주셨죠?

 

그럼 우리는 여기서 무얼 해야 될까요? 가격을 다운해야 될까요??

아님 뭐를 해야 되죠??

저는 이걸 짚어 드리고 싶습니다. 님은 사이트의 컨셉에서 실패하셨습니다.

즉 님의 사이트는 수제화 사이트가 아닌 일반 구두 사이트로 전락했습니다.

즉 공장에서 제작된 일반 구두 사이트들인 것입니다.

 

당연히 방문하신 분들은 무슨 구두가.이렇게 비싸?? 라고 항변할거에요

즉 님이 취급하는 품목과 사이트 컨셉이 맞지 않는 것입니다.

 

그럼 여기서 우린 어떻게 하라고요??

여기서는 제 의견인데요, 이렇게 하면 어떨까 해요..

먼저..

1. 구두야 로고 옆에..  한글로 “구두야” 라고 넣어 보세요

2

. 그리고 배너에는 깔끔한 안내 문구를 넣어 보세요

"고급 수제화 전문 구두점입니다"

"세상에 유일한 구두. 딱 하나밖에 없습니다"

====>수제화 컨셉을 부각시켜야 될 듯 합니다.

즉 님의 사이트는 일반 구두 사이트가 아닌 수제화를 전문으로 취급하는

사이트이며 이 가격대가 결코 비싸지 않다는 것을 말해 줘야 합니다.

 

님이 우리는 수제화 사이트라서 비싸요.

라고 자꾸 설명을 해야 된다면 그 사이트는 컨셉이 잘 못 잡힌 것입니다.

그리고 불필요한 분홍색 중앙 배너는 아무런 의미가 없어 보입니다.

 

수제화를 더욱 잘 표현할 수 있는 방법을 연구해 보셔야 할듯합니다.

간단하게 초기 레이 아웃만 살펴 봤는데요

상세 디테일들은 여러 고수님들께서 지적을 잘 해주신 듯합니다.

 

이상 의견이었구요

위 내용은 개인적인 의견이므로..실제와는 틀릴 수 있습니다.

이점 양해 부탁 드려요

잘 하셔서..사업 대박 나세요~~

 

 

[오늘의 팁!]

사이트 컨셉이 가격과 매칭이 되는지를 파악해 보자!

 

감사합니다.