[스크랩] 목표달성법칙-1

 

목표 달성을 위한 7대 법칙

 

그러면 어떻게 목표를 달성해 나갈 것인지, 구체적으로 생각해 봅시다.

나는 여기서 7대 법칙을 지켜 나갈 것을 제창합니다.

 

①싫은 일을 해낸다.

②성공할 때까지 그만두지 않는다

③남보다 많이 일한다

④시간은 생명이다

⑤인생은 선택의 연속! 현명한 선택을 하자!

⑥우선 시작해 볼 것

⑦해야 할 일을 할 것

 

이런 내용을 구체적으로 한가지씩 설명해 나가겠습니다.

 

목표 달성을 위한 법칙①

 

싫은 일을 해 낸다

 

 나는 성공하기 위해서는 「35세까지 하지 않으면 안 되는 것」이 있다면,다음의 것을 반드시 들 수가 있습니다.그것은 「자기가 가장 서투른 것을 해 본다」는 것입니다.「좋은 약은 입에 쓰다」고 할까요.나중에 반드시 도움이 됩니다.

자신의 강점을 키우는 것이 가장 중요하지만,반대로 지나친 약점이 있다면,그것이 발목을 잡는 수가 있습니다.어느 정도 약점의 교정이 필요합니다.

예를 들면 나는「사람들 앞에 서서 말하는 것」이 20대에는 가장 싫은 일로,하고 싶지 않은 일의 하나였습니다. 이유는 내성적인 성격으로 수줍음과 타인공포증으로 가능하면 피하고 싶었던 것입니다.

다만 성공하려면 본능적으로「이것은 장래 비즈니스로 성공하기 위해서는 절대적으로 필요한 일」이라는 것을 알고 있었습니다.

이「사람들 앞에 서서 말하는 것」이라는 것을 여러분이 서투르다고 생각해 보십시다.

 

싫은 일이므로 의미가 있다!

 

만일 좋아하는 일, 잘하는 일이라면,별로 노력하지 않아도 잘할 수 있겠지요.그러나 싫은 일,서투른 일이라면 상당한 노력이나 각오가 필요함은 부정할 수 없습니다.

「싫은 일을 하는 것이 나를 단련시키는데 빠질 수 없다.」

그렇게 생각한 나는 사람들 앞에서 말하지 않으면 안 되는 어쩔 수 없는 상황, 이것을 만들어 내려고 했던 것입니다.

회의에 나갈 때에는 조금 생각이 정리되지 않았더라도 반드시 손을 들어 말하려고 했습니다.의장이 「다른 의견이 있는 사람 있습니까?」하면,우선 손부터 들었던 것입니다.

그러자

「이런 것을 말하면 의아스럽게 생각하지 않을까?」

「바보스럽다고 하지 않을까?」

라고 생각하고 있었던 것이 반드시 그렇지만은 않다는 것을 알게 되었습니다.

오히려,적극적으로 손을 들므로 해서 「하꼬다씨는 적극적이다」고 생각하게 되었습니다.

회의뿐만 아니라 사회 담당,연설 담당 일이 있으면 결혼식이나 총무 일이나 무엇이든지 맡게 되었습니다.

그러자

「사회는 언제나처럼 하꼬다씨에게 부탁합시다!」

이처럼 의뢰를 받는 일도 있습니다.

이렇게 되자 처음에는 「창피를 당하고 싶지 않다」라는 일심으로 공부하고 준비하였습니다만, 점점「역시 대단합니다」「훌륭했습니다」라는 평가를 받게 되어 자신감이 생겨 났습니다. 남에게 인정받게 되면 의욕이 넘치게 됩니다.

점차 남들로부터 누구보다도 능숙하여,자신감,설득력이 있는 사람이라는 소리를 듣게 되었던 것입니다.

 

지금까지의 당신을 어떻게 바꿀 것인가?

 

 미국에서 연수회에 참가했을 때에도 나는 명함을 마구 돌리며 영어로 상대에게 말을 걸게 되었습니다.미국인에 비하면 나는 까마득히 영어가 서투르지만 꺼리낌없이 덤볐습니다.

어느 때인가 미국인들이 모이는 세미나에서

「일본인은 딱딱하게 굳어만 있습니다.하지만 한 사람만 혼자서 꺼리김없이 명함을 내밀고 말을 거는 사람이 있어서 기억에 남아 있습니다.자세히 보니 하꼬다 선생이었습니다」

라고 함께 출석한 일본인 연수담당자에게서 들은 적이 있습니다.

미국에서는 연수생 양성을 위한 AMA(미국 매니지먼트협회)나 ASTD(미국훈련협회)와 같은 조직이 많이 있습니다.그러고 보니 AMA 세미나에 참가했을 때 그 담당자와 만났었습니다.

그러나 앞서 말한 바대로 나는 처음부터 그렇게 남 앞에 나서서 말을 거는 타입이 아니라 20대에 그것은 「싫은 일」로「서투른 일」이었던 것입니다.그것을 극복하는 노력을 해나가는 도중에 서서히 바뀌어 갔던 것입니다.  지금까지의 당신으로 좋은 것이 아닙니다.

극복하지 않으면 안 되는 싫은 일을 자신 있는 일로 만들어 가는 것으로 당신은 빨리 성공할 수 있습니다.예를 들면,영업 사원이라면 「전화로 말하는 것」이 싫은 사람도 있습니다.요컨데 거절당하는 것이 두려운 것입니다.

어떻게 하면 좋을까요? 약간의 용기를 내서 명부 순으로 어찌됐건 전화를 걸어 나가는 것입니다.

당신이 판매 화술을 걸어도 분명 90%의 사람은 「됐습니다」「바쁩니다」라며 전화를 끊을 겁니다.

그렇더라도 상관없습니다.어찌됐건 해보는 겁니다.거절당하는 일에 익숙해집니다.그런 중에「좀 더 자세히 알려주시겠습니까?」 「얼마인가요?」라며 흥미를 갖고 있는 사람도 나옵니다. 그 때에는 지금까지 상품지식으로 설명을 하여도 좋고 만날 약속을 잡아도 되겠지요.

어찌됐건 전화가 싫다면,전화를 걸 것,여기서부터 길이 열립니다.

 

 

n        箱田忠昭　著 <落ちたリンゴを売れ!>フォレスト出版

n        하꼬다 다다아끼 저<떨어진 사과를 팔아라!>를 읽고 내용이 좋아

     나름대로 번역하여 보았습니다.

 

 

* 다음 칼럼에서는 목표 달성을 위한 법칙②을 연재합니다.

 

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출처 : 성공실천회

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