[스크랩] ◀사업계획서▶소호 사업계획서

소호 사업에도 철저한 사업계획서가 필요하다.
소호는 자신의 의지에 따라 누구할 할 수 있는 일처럼 생각되지만 아주 개인적이며 적극적인 사업 방식이기 때문에 성공가능성은 천차만별이라 할 수 있다.

소호로 성공하려면 무엇보다고 개인적인 특성을 살려야 한다.
따라서 무턱대고 시작하기 보다는 자신의 여건을 고려, 검증한 후에 시작하기를 권한다. 그러면 그 첫단추는 어떻게 꿰어야 할까. 바로 사업계획서에서 시작 하면 된다. 커가면서 꿈은 사라지고 현실은 냉정하기만 꿈이 하다.

남들과 다를바 없는 평범한 직장인으로 한참을 생활한 사람이라면 독립을 꿈꾸는 것만으로 엄청난 중압감을 느끼게 될 것이다. 이런 부담을 해결하는 길은 그동안 생각해온 구상을 체계적으로 정리 하는 일이다. 구상은 정리하면서 체계가 잡히고 또 다른 구상을 낳을 수 있다. 이런 점에서 사업계획서의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않다.

또 소호 사업으로 출발을 해도 대부분은 기업형태로 키우고 싶어하는 만큼 사업계획서를 철저하게 작성해야 한다. 대개의 중소기업들은 사업계획서없이 경영자의 의지만으로 시작하는 사례가 많다. 그러다가 은행의 자금지원이 필요할 때 뒤늦세 사업 계획서를 작성하곤 하는데 이는 단순히 은행 제출용일 뿐 별다른 의미를 갖기 못하는게 대부분이다.

여기서 주목해야 할 점은 왜 은행이 사업이 사업계획서를 필요로 하는가 하는 점이다. 이는 사업계획서를 보면 경영자의 최소한의 자질을 볼 수 있고 회사의 앞날에 대해서도 어느 정도 예측할 수 있기 때문이다.

사업계획서가 이처럼 중요한 것이만 사업을 시작하려는 사람들은 어떤 내용으로 어떻게 작성해야 할 지 모른다. 제일 먼저 알아햐 할 내용은 사업계획서에 무슨 내용을 포함시킬 것 인가 하는 점이다. 사업에 따라 조금씩 성격이 다르긴 하지만 대부분 은 다음과 같은 형태를 갖추어야 한다.

◆ 사업 개요 사업 개요는 유통이나 정보서비스 심지어 제조까지 사업을 해야할 분야를 정확하게 구별하는 것이다. 또 1차적인 사업을 바탕으로 앞으로 사업 영역을 확대하고자 하는 계획이 있을 때는 이 부문도 포함시켜야 한다.

◆ 사업자 소개 본인의 경력과 특성을 남들이 한 눈에 보고 신뢰를 가질 수 있도록 명확하게 기재한다. 이를 작성하면서 자신의 사업적 적성과 분야를 명확히 해야한다.

◆ 준비상황 인력, 시설, 자금, 사업자 신고 등 처음 사업을 시작할 때 필요한 부문을 꼼꼼하게 정리해 여기에 맞춰 준비를 해야 한다.

◆ 상품·서비스 소개 사업 내용을 구체적으로 정리, 소개해야 한다.
바로 이 부문에서 외부 인들을 설득할 수 있을 때 비로소 사업 성공 가능성을 볼 수 있다.

◆ 마케팅 전략 상품·서비스 아이템에 좋다해도 이를 성공시킬 수 있는 것은 마케팅 전략에 달려있다. 마케팅은 영업과는 차원을 달리 하는 거승로 누가 고객인지 현재 시장 규모는 얼마이며 잠재 가능성은 어떤지, 어떤 방식으로 판매팀을 운영할 것인지 알아보는 것이다. 가장 중요한 것을 판매하고하는 상품이 시장이 존재하는지 여부로 어떻게 파고 들것인지, 시기적으로 어떤지 어떻게 개척할 것인지 등을 설명해야 한다.

◆ 재무계획 이제까지의 여러가지 항목을 정리했다면 운영을 위해 얼마의 투자금액이 필요하며 무엇을 해야 하는지 제대로 된 재무계획을 알 수 있을 것이다.

재무계획은 크게 두가지 목적에서 사용되는데 첫번째는 최저 투자금액이 얼마인지 파악하는 것이고 다른 하나는 형금 유동성이 얼마나 필요한지 알아보는 일이다. 이미 사업경험이 있다면 재무계획을 어떻게 해 나갈 것인지, 사업 초기를 시작으로 몇단계에 걸쳐 구분 할 수 있을 것이다.

◆ 관리체계 기업은 생명력을 가진 것으로 어떻게 구성되는지, 어떻게 관리감독할 것인지 무척 중요하다. 이에관한 부문을 정리하는 것이다.
사업계획서를 외부인에게 보여주어 투자를 유치를 계획이라면 이 부문에도 상당한 신경을 써야 한다.

◆ 발전 계획 사업을 1회성으로 끝낼것이 아니라면 발전계획을 세워야한다. 어떻게 꾸준히 상품을 개발하고 고객을 확보해서 시장을 넓혀갈 것인지, 최대한 구체적으로 발전 계획을 작성해보는게 바람직하다.

 (자료 : 연합창업지원센터)

 

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출처 : 동대문도매가이드

글쓴이 : 강진유(C-sharp ) 원글보기

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