초보자 무엇부터 팔아야 할지 (2)

초보자 무엇부터 팔아야 할지 (2)

 

[아이템 별 접근 방법-소, 도매]

 

<>컴퓨터/소프트웨어

솔직히 이 아이템은 부품이나 브랜드 피시의 경우 구색을 맞추기가

힘들다. 또 최근 노트북의 저가제작으로 인해 데스크 탑의 경우

수요가 현저히 감소하고 있다.

 

컴퓨터 종류의 가격제한에서 벗어나는 팁.

전시상품 및 반품 제품을 활용하라. G market 및 이마켓의 경우

현재 상기 상품군이 매출의 효자 노릇을 하고 있다.

그리고, 독자적인 브랜딩이 필요하다면 조립pc를 판매하는 것도 좋다.

실례로 옥션의 글로벌 컴퓨터의 경우 이러한 방법으로 독자 아이템을

만든 경우이다.

컴퓨터의 수급이 힘들다면 독자적인 맞춤형 제작도 고려해 볼만한

포인트이다.

 

<>가전/통신

용산, 전자랜드, 테크노마트 등과 같은 대형 전자 유통단지에서

수급이 가능하나 혼수가전을 제외한 제품은 본청이나 총판 쪽과

거래하기를 권한다.

보통 가전의 경우 사입이 아니라면 큰 부대비용 없이 운영이 가능하다.

단, 자금이 허락한다면 사입하길 권한다.

 

Ex)한경희 청소기

사입 단가  : 2K-53000원

건 바이 건 : 단가:68000원

 

보는 것처럼 단가차이가 100개 기준으로 하였을 경우 150만원이나

차이가 나는 걸 볼 수 있다.

히트 상품의 경우 사입을 권장한다.

 

<>통신(핸드폰)

이 제품군은 소매가 어려운 경우이다.

핸드폰의 경우 기기개통이라는 부분이 접목되어 있으므로 제조사에서

구매는 대량 구매 외에는 판매가 어려운 단점이 있다.

이때는 도매사이트(나까마 등등의 랭키 등의 순위 사이트를 검색하면

많은 정보를 얻을 수 있다.)의 딜러들과 접촉하여 상품을 수급하기를

권한다.

 

<>의류

일반 도매로서는 가격이 나오지 않는 제품군이다.

업체 수수료도 가장 비싼 카테고리군이기도 하다.

이때는 구로동고 가리봉동등의 의류단지의 업체와 접촉하길 권한다.

다양한 구색상품일 경우 종합의류벤더를 통하는 것이 좋지만,

이윤이나 특가마진을 원할 경우엔 단품 의류 쪽이 유리하다.

특히 의류는 트렌드 상품이므로 패션정보에 대한 상세한 유행정보

수집이 필요하다.

 

<>패션잡화/귀금속/화장품

구두, 운동화, 지갑, 벨트 등등의 패션 잡화.이 제품군은 두 가지

방법을 거치는 것이 좋다.

이미 알려진 제품군은 구색상품으로 활용한다.(가격경쟁이 힘듬).

여기서 매출이나 고객어필은 기능성 제품군이 좋다.

특화성도 있고 가격적인 메리트도 있기 때문에 유통에 용이하다.

단, 트렌드를 읽지 못해 재고로 남을 우려가 있는 점을 조심해야 되는

제품군이다.

 

*귀금속의 경우 반지는 반품이 많은 상품이므로 섯뿔리 취급하기에

난점이 많다. 사람마다 손가락 마디 굵기가 다르기 때문에 온라인

취급이 용이하지 않은 상품군이다.

그러나 목걸이나 귀걸이, 팔찌 등의 이벤트성이 강하기 때문에

(발렌타인 데이, 연인들의 100일 ,화이트 데이, 성인식 등등)대목을

노릴 수 있는 상품군이다.

단, 시세에 주의 해야 한다.

제조사와 거래가 힘든 품목으로 도매상과 거래를 추천한다.

(종로의 귀금속 취급점들을 활용할 것.)

 

*화장품

화장품은 대부분 대량 사입이 조건이므로 본사와 거래는 자금력

없이는 어렵다. 판매수량에 자신이 없다면 총판이나 도매를 활용하길

권한다.

부천, 화곡동의 생활용품 단지를 방문하면 화장품 총판들과 거래가

용이하다.

 

<>가구

*가구의 경우 유명브랜드제품을 선호하는 경향이 두드러지는

제품군이다. 그러므로 지역별 가구단지에 접근하기를 권한다.

(가격 조정 시 지역별 운임료를 감안해 두고 계약해야 된다.

지역이 멀 경우 별도의 설치나 배송을 요구하기 때문에

상품 배달 가능지역과 비용 발생지역에 대한 엄밀한 구분이 필요하다.

 

<>생활용품

생활용품은 전문 단지를 공략하길 권한다.

화곡동의 생활용품 단지는 업체가 밀집되어있어 계약체결이 수월하나

현금결재가 원칙이다.

대신 신용이 있으면 여신 거래가 가능한 곳이다.

ex)화곡동 생활용품단지, 부천 생활용품단지, 일산 생활용품단지.

 

<>봉제인형/완구

완구는 유명브랜드의 경우에는 총판과 직거래를 해야 된다.
창신동-국내산 유명브랜드 완구(도매,총판 밀집)

화곡동 물류단지-중국제품 (중국제품의 경우 5%정도의 불량률이

있으므로 계약시 이 부분을 염두에 두지 않으면 손실이 발생한다.

 

<>농산물/식품

생산자와 직거래가 원칙이다.

단 생산자의 브랜드를 만들어야 하는 단점이 있다.

브랜드는 상품성에 지대한 영향을 끼치므로 스티커나 박스에 인쇄를

추천한다.

그리고 계약시 직송을 위주로 하라.

유통기한이 짧다는 점이 있으므로 이 점을 중시하여야 한다.

 

*청량리 식품도매단지 활용

(식품 도매업체들의 밀집지역이므로 거래가 용이)

 

 

[활용팁] 도매 사이트 안내

http://naggama.co.kr

http://www.b2big.com

http://www.bixtar.com

http://www.emji.co.kr

http://www.idc365.co.kr

http://www.okdc365.com